Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 156 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

156
Каждый из перечисленных пунктов может влиять на выполнение плана
продаж. Поэтому необходимо провести тща тел ьный анализ проделанной
работы. Полученная информация послужит основой для проведения SWOT-
анализа.
SWOT - анализ процессов, существующих в компании
Задача проведения такого анализа заключается в определении сильных
и слабых с торон процесса продаж, существующих опасностей и угроз.
Техника проведения SWOT-анализа заключается в получении информации и
распределении ее по основным направлениям, как показано в табл. 10.8.
Таблица 10.8. SWOT – анализ
Сильные стороны Слабые стороны
Все имеющиеся ресурсы компании,
способствующие выполнению
поставленных целей
Отсутствие каких-либо ресурсов,
препятствующее достижению
поставленных целей
Возможности Угрозы
Потенциал компании, который мо жет быть
использован для достижения поставленных
целей
Причины, по которым поставленные
цели могу т быть не достигнуты
Основные правила работы руководителя при использовании SWOT-
анализа:
1. Укреплять сильные стороны и использовать их для достижения
поставленных целей.
2. Постоянно работать над слабыми с торонами, стараясь их изме-
нить или превратить в возможности для компании.
3. Возможности компании необходимо трансформировать в силь-
ные стороны и максимально эффектив но ис пользовать их для
достиж ения поставленных целей.
4. Предо твратить наступление угроз.
Анализ издержек
Анализ издержек является одним из действенных способов проверки
эффективнос ти существующей стратегии. Особенно важно это для сферы
производства и продажи товаров широкого потребления, где продавцы
часто предлагают покупателям одинаковые потребительские товары и
услуги. Именно тогда большое значение приобретает существующая
стратегия компании по издержкам.
Основные изде ржки компании:
• исследования для разработки новых видов продукции;
• производство товара;
• учет, хранение и транспортировка продукции;
• процесс продаж и маркетинговые мероприятия по продвижению
продукции;

Страницы