Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 155 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

155
Вн ешние факторы
Внешние факторы – это те условия формирования стратегии компании,
которые складываются объективно и не зависят от ее деятельности. К ним
относятся следующие факторы:
• политические, социальные и экономические ус ловия в стране или регионе;
• экономическая ситуация в отрасли;
• действия конкурентов.
Внутренние факторы
К внутренним факторам относятся те условия формирования стратегии,
которые находятся в рамках деятельности самой организации.
Внутренние факторы формирования стратегии:
• активы и ресурсы компании (материальные и нематериальные);
• возможности, которые могут быть использованы для развития фирмы;
• личные качества, уровень знаний и навыков, амбиции руководства
компании.
10.4.2. Оценка эффективности существующей стратегии
Для того чтобы компания была успешной и дос тигла установленных
целей, руководителю необходимо знать, насколько эффективна суще-
ствующая стратегия продаж. Как это можно сделать? Существует несколько
способов.
Способы определения эффективности существующей страте гии:
• анализ выполнения плана продаж;
• SWOT-анализ существующих процессов в компании;
• анализ издержек.
Анализ выполнения плана продаж
Основным критерием эффективности существующей стратегии продаж
является выполнение плана продаж за определенные периоды времени.
Здесь необходимо выяснить следующее:
• степень выполнения плана продаж за определенный период вре-
мени;
• возможные причины, по которым план не был выполнен;
• влияние внутренних и внешних факторов на процесс продаж;
• произошедшие изменения в ассортименте продукции;
• изменения в ценовой политике;
• эффектив ность маркетинговых программ продвижения товара;
• уровень ротации торгового персонала;
• степень подготовки и мотивации торговых предс тавителей;
• размеры дебиторской задолженности;
• изменения в клиентской базе.

Страницы