Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 154 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

154
Стратегия - это план конкретных мероприятий, направленных на
достижение поставленной цели.
Такой план индивидуален для каждой компании. Он может зависеть от
многочисленных факторов:
• цель компании;
• использование новых технологий;
• получение дополнительных ис точников финансирования;
• изменения в продаваемом ассортименте продукции;
• коммерческая политика компании;
• условия работы с клиентами;
• защита от конкурентов или, наоборот, – наступательные действия;
• работа в новых каналах сбыта;
• реорганизация структуры и т. д.
Подобная деятельность может, как афишироваться компанией, так и
проводиться без лишней огласки, что диктуется выбранными целями и
стратегией компании.
Важно отме тить, что во всех случаях создания стратегий руководитель
получает ценные преимущества в виде возможностей для осуществления своей
успешной деятельности.
Возможности, которые получает руководитель при наличии стра-
те гий:
• управлять процессом продаж: ставить задачи, организовывать их
выполнение, контролировать процесс и проводить его анализ;
• эффективно работать с торговым персоналом – мотивировать, обучать и
контролировать;
• тес но взаимодействовать с другими отделами компании;
• быстро и правильно реагировать на изменения на рынке или внутри
компании;
• улучшить результа ты компании в области объемов продаж и получаемой
прибыли;
• правильно осуществлять долгосрочное планирование;
• выглядеть профессионалом.
Следует о тметить, что перечисленные выше возможности перейдут в
реальные результаты только при проявлении воли, соответствующих знаний и
умения руководителя.
10.4.1. Условия формирования стратегии
На формирование стратегии компании оказывают влияние много-
численные внутренние и внешние факторы. Они играют решающую роль при
выборе компанией плана развития и его дальнейшего осуществления. Так как
эти условия постоянно меняются, то вынуждены меняться и стратегии
фирмы. Рассмотрим эти факторы более подробно.

Страницы