Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 152 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

152
Для того чтобы понять преимущества и недостатки каждого из пред-
ставленных способов планирования, необходимо рассмотреть их сильные и
слабые стороны. Они предс тавлены в табл. 10.7.
Таблица 10.7.
Сильные и слабые стороны разных видов планирования
Вид
планирования
Сильные стороны Слабые стороны
Снизу Реальность достижения Нет понимания приоритетов
Высокая мотивация к
выполнени
ю
Недостаток знаний в области стратегии и ресур сов
компании
Возможность заниженных показателей
Сверху
Правильное определение
приоритетов
Труднодостижимые показатели
Низкая мотивация торгового персонала
Знания в области стратегии
Возможность
использования
дополнительных ресурсов
Комбинированный Реальность достижения
Т
р
еб
у
ет в
р
еменных зат
р
ат и многочисленных согласо-
вани
й
Разделенная
ответственность
Возможность
использования
дополнительных ресурсов
Позитивный
психологический климат в
коллективе
Как видно из табл. 10.7, наибольшее количество сильных сторон имеет
комбинированный способ. Он позволяет избежать многих ошибок, учесть
мнение и интересы различных групп торгового перс онала, от высшего
руководства до торгового представителя. При комбинированном способе
планирования создается комфортный психологический климат в коллективе,
что крайне важно для выполнения общего плана продаж и достижения фирмой
поставленных целей.
10.4. Создание стратегии продаж
Перв ым шагом на пути создания стратегии является определение целей
и задач компании.
Обычно в деловой литературе применяют оба эти понятия – «цель» и
«задача». Разница заключается лишь во временных факторах.
Исходя из этого, цель можно определить как конкретный ре зультат,
которого необходимо достигнуть за длительный период времени,
используя имеющиеся ре су рсы.

Страницы