Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 150 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

150
С точки зрения времени планы по продажам делятся на краткосрочные,
долгосрочные и стратегические.
Стратегические планы – это разработанный и принятый опреде-
ле нный порядок действий на пе риод более трех лет.
Стратегические планы призваны определить последовательность действий
компании в перспективе изменяющихся ус ловий. Исследование данных
условий или факторов носит название РЕSТ - анализа.
СПРАВКА. PEST-анализ (от начальных букв англ. слов: Political, Economical,
Sociological, Technological). Обозначает анализ политических, экономических, социальных и
технологических условий, в которых функционируют компания и рынок.
Стратегические планы носят более глубокий характер, чем другие виды
планирования. Они начинаются с определения глобальных целей и миссии
компании.
Мис сия – это те идеи, ради которых существует бизнес.
Основные вопросы:
• Для чего мы занимаемся своим бизнесом?
• Какие цели мы преследуем?
• Чего мы хотим добиться в будущем?
• Какой мы видим свою компанию?
• Как мы будем взаимодействовать со своими клиентами?
Краткосрочные планы – это намеченный порядок дейс твий по до-
стижению поставленных целей продаж на период до одного года. Это может
быть планирование на день, неделю, месяц, квартал, полугодие или год.
Долгосрочные планы – это тоже порядок определенных действий, но
на период от 1 года до 3 лет.
Для разработки таких планов необходима полная информация о рынке,
конкурентах, ресурсах компании, возможности привлечения дополнительных
источников финансирования, внутренних бизнес-процессах в самой
организации. В этом деле поможет проведение SWOT-анализа.
СПРАВКА. SWOT-анализ; от сокращенных английских слов: Strength, Weakness,
Opportunity, Threat – определение сильных и слабых сторон компании, ее возможностей и
существующих опасностей для более эффективного распределения ресурсов в деле
достижения поставленных целей.
На основании полученных данных руководство определяет задачи,
которые необходимо решить, чтобы добиться поставленных
стратегических целей. Так они находят свое отражение в краткосрочных и
долгосрочных планах компании. Эти планы непосредственно связаны с
текуще й деятельнос тью организации. Они часто обновляются и
PES T-анализ:
Р political политика
Е economical экономика
S sociological социология
Т technological технология

Страницы