Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 149 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

149
Правильно поставленная це ль в соответствии с принципом SMART:
• в целях выполнения намеченных планов компанией (согласование с
общими целям и);
• вашему отделу (конкретно кому?);
• в течение одного месяца (определение по времени);
• необходимо продать 100 единиц продукции (измеримость);
• данная задача является выполнимой, учитывая продажи прошлого
месяца, которые составили 90 единиц (реальность выполнения).
Принцип SMART должен стать непременным спутником руководителя
при разработке планов и постановке целей. Только так возможно дос тичь
непрерывности и эффективности процесса деятельности любой организации,
который состоит из пяти основных этапов: анализа текущей ситуации,
планирования деятельности с учетом имеющихся ресурсов, процесса
выполнения данных задач, контроля над ходом проводимых работ и оценки
всей деятельности (рис. 10.3.).
Оценка Анализ
Контроль Планирование
Выполнение
Рис. 10.3. Непрерывный процесс де яте ль ности организации
Данный процесс содержит элемент постоянства. Каждый этап работы
нуждается в анализе, планировании, выполнении, контроле и оценке. И вновь
после выставления оценки эффективный менеджер переходит к этапу анализа
проведенной работы. При этом главная задача – выяснить все сильные и
слабые стороны, найти потенциал для более эффективной работы,
скорректировать свою деятельность для улучшения показателей и достижения
поставленных целей. Образуется замкнутый цикл. Он повторяется вновь и
вновь до тех пор, пока не будут достигнуты запланированные цели.
10.3.1. Планирование управления продажами
Планирование управления продажами подразделяется на планирование
объема продаж и планирование страте гии продаж.
В свою очередь, планирование объема продаж определяется:
• планированием продаж по времени;
• планированием продаж по месту.
Планирование продаж по времени

Страницы