Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 147 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

147

Как же на практике решить эту задачу? Что необходимо сделать, чтобы

добиться конкретных результатов?

Этапы управления продажами - это ряд после дов ате ль ных действий,

производимых руководством компании, направленных на планирование

объемов продаж, разработку стратегии и организационной структуры,

создание эффективной системы работы с персоналом и коммерческой

политики с целью выполнения поставленных задач.

Наглядно этапы создания системы эффективного управления продажами

представлены в виде схемы на рис. 10.2.

Рис. 10.2. Этапы создания системы эффективного управления

продажами.

Каждый из этапов создания эффективного управления продажами имеет

большое значение. Необходимо отметить, что все этапы должны

ос уществлятьс я в указанной последовательности: сначала планирование цели,

потом выработка путей ее достижения, далее – создание структуры, подготовка

персонала и только потом переход к определению политики продаж

организации.

10.3. Процесс планирования. Постановка целей. Прин ци п

SMART

Недавние исследования свидетельствуют о том, что счастливые люди –

это не те, у кого больше денег, а те, у кого ес ть цель. Именно она наполняет жизнь

смыслом. Ос новой постановки целей является планирование.

Вообще, планирование – это заранее намеченный порядок выпол-

нения какой-либо работы.

Планирование продаж – это определение це ле й продаж и конк-

ре тных действ ий для их достижения.