Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 29 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

29
стимулирования сбыта, продвижение марки, набор предоставляемых услуг,
ассортимент товаров, которыми торговец может дос таточно легко
манипулировать, месторасположение магазина не так-то просто поменять.
Часто торговым фирмам приходится вкладывать огромные деньги в
приобретение и обустройство недвижимости или заключать долгосрочные
договоры аренды с владельцами помещений. Поэтому преимущество в
месторасположении магазина не может быть воспроизведено конкурентами
11
. В-тре тьих, в связи с тем, что открытие торгового предприятия требу е т
изначальных инвестиций, целесообразно выбирать для него такое место,
которое вернет инвестируемые средства в кратчайшие сроки. Приб ыль,
которая определяется объемом реализации, может напрямую зависеть от
месторасположения магазина.
Пос ле принятия решения о месторасположении магазина оно становится
неконтролируемым внешним фактором, под который менеджеры должны
подс тра ивать свою маркетинговую стратегию. Однако, следует отметить,
что, несмотря на значимость решения о выборе месторасположения
магазина, оно не является единс твенным, наиболее важным решением.
Большую роль в стратегии его позиционирования на рынке играют элементы
ценовой политики, комплекса мерчандайзинга и т.д. Именно эти
составляющие должны учитываться при выборе месторасположения
предприятия розничной торговли. Важно помнить, что маркетинговые
усилия магазина нацелены на определенный сегмент рынка, а,
следовательно, они должны быть изначально определены и согласованы.
С позиций торгового маркетинга в алгоритме принятия решения о
месторасположении магазина может быть выделено несколько
последовательных этапов (рис. 3.2).
Прежде всего, выбираются наиболее привлекательные регионы для
ведения бизнес-деятельности (под регионом понимают часть территории
страны или город).
Затем определяется, какой тип месторасположения наилучшим
образом подходит для товаров и услуг, которые компания предлагает на
рынке. (Это могут быть центральные деловые районы, торговые центры или
отдельно стоящие магазины.)
Следующий шаг заключается в анализе наиболее привлекательных
торговых зон. Под торговой зон ой понимается географический сектор,
содержащий потенциальных покупателей конкретной торговой фирмы или
торгового предприятия (часть города, город в целом – в зависимости от типа
магазина и плотнос ти потенциальных покупателей).
И, наконец, последняя стадия – это выбор наилучшего из отобранных
вариантов конкретного месторасположения.
11
Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли. СПб.: Изд-во Питер, 1999. С. 169.

Страницы