Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 31 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

31
Гравитационные модели разработаны по аналогии с теорией притяжения
Ньюто на. Степень притяжения между двумя объектами определяется их
размерами и расстоянием между ними.
Объекты, расположенные близко друг к другу, гораздо притягательнее,
чем объекты, находящиеся в отдалении один от другого. Более крупные
объекты притягивают сильнее, чем мелкие.
Этот метод позволяет определить относительные пропорции, в которых
потребители распределяются между торговыми областями. Одно из
следствий этого закона состоит в том, что с ростом города число
«сторонних» покупателей возрастает.
Таким образом, закон Рейли позволяет рассчитать распределение
уходящей за пределы населенного пункта «покупательной силы».
Согласно данному закону сосредоточение группы магазинов
увеличивает их привлекательность, а граница торговых зон двух центров
розничной торговли определяется расстоянием между центрами и их
относительными размерами.
Насыщеннос ть рынка предложением торговых услуг позволяет оценить,
насколько возможности существующих розничных предприятий
продуктивно задейс твованы и удовлетворяют нужды населения.
Насыщеннос ть рынка наступает тогда, когда на нем создается равновесие
между спросом и предложением на определенный вид торговых услуг и
когда доходность от инвестируемого капитала в розничную торговлю
находится на приемлемом для предпринимателей уровне. Иными словами,
насыщенность рынка – это отношение между использованными
возможностями торговых предприятий на рынке и потребнос тью населения в
их товарах и услугах. Рынок не насыщен, когда в регионе слишком мало
торговых предприятий, способных удовлетворить существующий спрос. И,
наоборот, рынок перенасыщен, когда в регионе избыточное количество
торговых предприятий и предложение превышает спрос.
Чтобы оценить возможный объем продаж в конкретном регионе или
области, необходимо провести более глубокий анализ структуры спроса и
предложения данного региона. Ниже представлены основные факторы
спроса и предложения, информацию о которых необходимо собрать и
проанализировать при выборе новых рынков сбыта.
Факторы, влияющие Факторы, влия ющие
на спрос на предложе ние
• Характеристики населения • Средняя торговая площадь
(численность, состав) розничного пр едпр ия тия
• Потребительское поведение • Средняя торговая площадь
• Плотность населения розничного предприятия на
• Мобильность населения одного покупателя
• Средний размер семей • Темпы роста числа розничных
• Средний возраст семей торговых предприятий
• Среднедушевой доход • Уровень конкуренции

Страницы