Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 43 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

широко рекламируемый и даже самый популярны й товар не будет

продаваться, если его позиция в магазине подобрана неудачно.

В магазине существует естественное направление движения

покупателей, которое должно определяться еще на стадии

проектирова ния магазина: расположение входа, торгового оборудования

в зале и касс. Движение потока покупателей должно быть рассчитано

заранее и под обрано с максимальной выгодой, предоставляя на

обозрение покупателю как можно больше товаров.

• 80-90% покупателей обходят все точки продажи,

расположенные по периметру торгового зала и лишь 40-50%

покупателей обходят внутренние ряды.

• на иболее "горячими" местами при этом являются начало

потока покупателя и зона касс.

На рисунке показана зависимость продаж от направле ния движе ния

покупателей, т.е. процент покупателей, который, приход ится на каждый

квадрат.

Рисунок 3.8. За виси мо сть продаж от направления движения покупателей

Около касс покупатель проводит время в очереди и ничем не занят. Поэтому

зона касс является привлекательной для тех товаров, которые чаще других

покупаются под воздействие импульса (жевательные резинки, сладости, напитки и

т.д.) Также хорошо располагать в этой зоне газеты и журналы – покупатель может

взять их для просмотра и затем купить.

Рисунок 3.9. П риоритетные места в торговом зале

Таким образом, при расположении основных и дополнительных точек

продажи какого-либо товара, необходимо задумываться о поведении покупателей в

торговой точке, существующем расположении оборудования и конкурентов в

зале, а также идти на нестандартные решения. Правильно расставленный товар

всегда будет давать производителю и магазину максимальную выгоду.