Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 45 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

На рисунке показано, как можно изменить размеры "золотого

треугольника". В первом примере входная дверь, самый ходовой товар

(молоко) и касса расположены очень близко друг к другу. Во втором примере

они раздвинуты, тем самым, увеличивая размер "золотого тр еугольника".

Рисунок 3.10. Правило «золотого треугольника»

Основной критерий при распределении места в торговом зале между

товарными группами – увеличение дохода с единицы пространства

торгового зала.

3. Расположение основных и дополнительных точек продажи

Извес тно, что все места продажи в торговом зале можно разделить на

основные и дополнительные.

Основное место продажи – это место, где представлены все

производители данной товар ной группы.

Дополнительные места продажи увеличивают вероятность покупки

товаров. Они являются эффективным инструментом повышения продаж, т.к.

позволяют увеличить количество импульсных покупок.

Они организуются для товаров импульсного спроса и товаров с высоким

оборотом.

Рекомендуется соблюдать определенные правила построения

дополнительных мест продажи:

Рисунок 3.11. Выгодное расположение в торговом зале

Расположение по отношению к основным местам продажи.

Дополнительные места продажи необходимо располагать отдельно от

основных и друг от друга. В противном случае это место продажи становится