Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 47 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

47
Термин «мерчандайзинг» ис пользуетс я для описания различных
аспектов планирования и представления товарных запасов, а также
относится к промежуточным стадиям движения товара от источника
происхождения до конечного потребителя. Они включают планирование,
поиск источников, закупки, размещение, демонстрацию и управление
расположением в пространстве товарных и сервисных потоков:
• План ирование розничных товарных диапазонов основывается на
тщательном изучении потребителей, конкурентов и типов бизнеса
(дискаунтер/высокий класс, высокие/низкие цены).
• Поиск источников предполагает определение источников с целью
закупки товаров и последующей их продажи (например, ритейлор
одежды осуществляет поиск недорогих источников модных изделий с
подиума, что позволит продавать их по ценам «главной улицы»).
• Закупки включают переговоры с пос тавщиками, заключение
договора и последующее сотрудничество с ними.
• Размещение и дисплеи играют важнейшую роль в продажах.
Потребители обоснованно ожидают увлекательного и
соблазняющего показа товаров. В определенное время года роль
демонстрации товаров еще более возрастает (перед Рождеством, во
время распродаж). Не менее значимым является и размещение товаров
в магазине (особенности выкладки скоропортящихся товаров в
супермаркете, размещение сопутс твующих аксессуаров рядом с
предметами одежды в магазине женской моды).
• Под управлением пространством понимается расположение в
пространстве товар ных и сервисных потоков; здесь может
потребоваться использование компьютерных прикладных программ.
Таким образом, закупки товаров включают необходимость принятия
множества решений. Независ имо от типа розничного бизнеса или
характера товаров компании необходимо о тве тить на вопросы о том, кому
и как будут продавать искомые продукты.
Мерчандайзинг – направление маркетинга, цель которого –
стимулировать розничные продажи посредством привлечения внимания
конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в
местах продаж без активного участия специального персонала. Пр авильно
выстроенный мерчандайзинг вызывает у потребителей желание сделать
покупку, что, в конечном итоге, повышает объем продаж. Технология
мерчандайзинга позволяет достаточно быстро продвинуть новый товар,
только что вышедший на рынок, а также значительно повысить спрос на
товар, уже известный потребителю. Мерчандайзинг также повышает
качество обслуживания, что помогает розничной точке работать
эффективнее. Мерчандайзинг – это комплекс мероприятий, направленный на
увеличение объемов продаж в розничной торговле. Он развивает
популярность марок путем воздействия на потребителя и заключается в
проведении специальных работ по размещению и выкладке товара,

Страницы