Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 49 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

По данным исследований, более 70% покупателей делают выбор в

пользу того или иного товара уже в торговом зале. Если Вы убедите

покупателя совершить покупку, значит, все рекламные бюджеты были

потрачены не зря. Поэтому внимание к этому, заключительному этапу

продвижения, нужно уделить особое. Во т за это, последнее, место

маркетинговых коммуникаций и идет борьба между производителями.

Место продаж – Point of Sales (POS). Соответс твенно средства

оформления мест продаж POS materials в России на профессиональном

жаргоне именуются средства POS или POS материалы.

Основной задачей POS материалов является увеличение объемов

продаж по отдельному товару, группе товаров, либо по торговой марке в

целом. При этом особенность POS материалов в том, что их воздействие на

потребителя носит кратковременный, ограниченный характер и должны

нести идею не «Подумай и купи», а «Купи немедленно!». Именно этим POS

материалы принципиально отличаются от ТВ и других СМИ, в которых

размещаются информирующие статьи и программы для первичного

ознакомления с продуктом.

Основополагающий принцип оформления – постоянное обновление

материалов.

Принимая во внимание вышеупомянутое, стоит всегда помнить, что все

перечисленные правила являются лишь отправной точкой или основой

мерчандайзинга. Так или иначе, они могут варьироваться в зависимости от

типа розничной точки, методов обслуживания, расположения, торговой

площади и т. д. Это еще раз подчеркивает, что мерчандайзинг не является

точ ной наукой, это скорее искусство.