Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 51 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

51
Современного потребителя интересуют, прежде всего, ценнос ть
товара и условия, в которых он приобретается. Надо помнить, что
покупатель не может купить товар без торговой услуги и фактически он
приобретает неразрывный комплекс, симбиоз «товар + услуга». Многие
покупатели характеризуются высокой чувствительностью к стоимости
покупки товаров, при этом, не придавая большого значения торговой
услуге, другие готовы заплатить значительную сумму, если считают, что
она соо тве тс тв уе т качеству продукта и уровню обслуживания.
Решения, связанные с ценовой стратегией, исключительно важны.
Цена – один из ключевых факторов в поз иционировании магазина.
Конечная цена непосредственно определяет уровень спроса на тов ар
и данную торговую услугу и, следовательно, объем продаж. Слишком
высокая или низкая конечная цена может подорвать успешную
деятельность предприятия розничной торговли. В связи с этим большую
важность имеет измерение ценовой элас тичности.
Торговая наценка обусловливает рентабельнос ть всей деятельности
предприятия розничной торговли, не тол ько задавая уровень прибыли, но
и фиксируя через объем продаж условия, в которых дос тигаетс я
окупаемость затрат в пределах заданного периода. Даже небольшое
изменение уровня цен магазина способно ощутимо пов лиять на его
финансов ые пок азатели.
Конечная цена влияет на общее восприятие магазина и вносит свой
вклад в его позиционирование в глазах потенциальных покупателей.
Цена неразрывно связана с понятием качества и, следовательно, являетс я
одной из составляющих имиджа магаз ина.
Розничная цена для покупателя в большей степени, чем другие
компоненты маркетинга, удобная база для сравнения конкурирующих
магазинов. Малейшее изменение цены будет быстро замечено
покупателями и как следствие может нарушить рыночное равновесие.
Ценовая стратегия должна быть согласована с позиционированием
розничного предприятия, стратегией поведения по отношению к
конкурентам и другими элементами комплекса маркетинга. Ценовая
стратегия предприятия розничной торговли должна также учитывать
ценовую стратегию производителя, используемую им для достижения
поставленных целей.
Важнос ть цены определяет высокую значимость процесса
ценообразования в розничной торговле, в основу которого заложена четкая
постановка целей ценообразования.
4.1. Оценка и контроль ценообразования в розничной
торговле
Заключительный этап процесса установления цен после их испытания
рынком – это анализ цен, который предполагает выяснение реакции
покупателей и конкурентов на уровень установленных цен, что возможно

Страницы