ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
53
Оценка реакции покупателей на цену требу ет контроля покупок во
времени для обеспечения точнос ти прогнозов с проса. Если прогноз
неточен, магазину, возможно, следует изменить цену. Для анализа
эластичнос ти спроса на оказываемую торговую услугу розничные
торговые компании фиксируют проданное количество това ра (объем
выручки) при различных уровнях цен с помощью данных сканирования.
Предприятие розничной торговли, планирующее изменение цен,
должно учитывать реакцию не тол ько покупателей, но и конкурентов.
Ответные дейс тв ия конкурентов вероятны в тех случаях, когда число
продавцов невелико, их товары схожи между собой, а покупатели имеют
достаточно информации о свойствах продукта.
Конкурирующая розничная торговая фирма нередко оценивает
снижение цены другим предприятием роз ничной торговли как стремление
к расширению доли рынка, как признак неустойчивого финансового
положения и попытку увеличить объем реализации или как знак к
общеотраслевому снижению цен в целях с тимулирования спроса.
Какие ответные меры должно принимать предприятие розничной
торговли, если один из его конкурентов изменяет цены? В секторах рынка,
отличающихся высокой однородностью това ра, магазин практически не
имеет возможнос ти проигнорировать дейс твия конкурента в случае
снижения последним цен. Если он не сделает этого, то, безусловно,
потеряет часть своей доли рынка, потому что покупатели не захотят
платить более высокую цену за това р, который практически ничем не
отличается от недорогого аналога, продающегося в аналог ичных
условиях.
На рынке неоднородных товаров предприятие роз нично й
торговли имеет широкий выбор ответных шагов. Перед тем как
принять ответные меры, магазин должен рассмотреть следующие
вопросы:
• Для чего конкурент изменил цену?
• Временное ли это изменение цен или нет?
• Как отразится на доле рынка компании и уровне прибыли
игнорирование дейс тв ий конкурента? Собираются ли другие
компании принимать ответные меры?
• Какой реакции можно ожидать от конкурента и других
фирм на возможные дейс тв ия компании?
Мониторинг ценовых уровней и стратегий ценообразования в
розничной торговле предполагает выяснение необходимости их
корректировки в ответ на поведение покупателей и конкурентов.
Менеджеров должны интересовать два основных вопроса. Во-перв ых,
насколько достигаются цели относительно прибыли и продаж. Во-вторых,
насколько ценовые уровни и стратегии соответствуют другим
элементам комплекса маркетинга, т.е. стратегиям по товару,
продв ижению, распределению и др.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- …
- следующая ›
- последняя »
