Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 55 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

55
Глава 5. Продвижение в торговом маркетинге
5.1. Методы продвижения в торговом ма ркетинге
В настоящее время можно говорить о двух наметившихся тенденциях в
российской розничной торговле. Наблюдается заметный рост значения торговли в
общем процессе коммуникаций производителя товара и потребителя. Развитие
торгового предложения по многим ассортиментным позициям приводит к тому,
что потребителю все сложнее ориентироваться в существующих брэндах и марках,
что ведет к изменению ос нов выбора товара потребителем. Большинство решений
о покупке какого-либо товара принимается уже в магазине, а значит, предприятие
розничной торговли получает возможность активно влиять на покупателя.
Специфика продвижения как элемента комплекса торгового маркетинга
заключается в то м, что магазины в первую очередь стремятся продвигать свою
собственную торговую марку, создавая тем самым определенный имидж в глазах
покупателей. Основой выбора часто становится «близос ть по духу и образу».
Продвижение же своего ассортимента магазин зачастую определяет как зону
влияния мерчандайзинга.
Важнейшая особеннос ть торгового маркетинга состоит в том, что здесь
понятия «покупатель» и «потребитель» всегда совпадают, так как покупатель
торговой услуги магазина яв ляетс я одновременно ее потребителем. Это необходимо
учитывать при организации всей маркетинговой работы и проведении конкретных
мероприятий по продвижению.
Такой элемент комплекса маркетинга, как продв ижение, традиционно имее т
четыре составляющих: реклама, личные продаж и, связи с общественностью,
стимулирование сбыта. Однако личные продажи в сфере торгового маркетинга в
настоящее время ис польз уютс я весьма редко (рис. 5.1).
Рис. 5.1. Активные составляющие продвижения в торговом маркетинге.
5.2. Реклама
Самым традиционным способом продвижения является реклама. В
розничной торговле она весьма многообразна. В настоящее время нет единой
классификации, рекламных средств, поэтому рассмотрим ос новные признаки, по
которым их делят на разные группы, подгруппы и виды (рис. 5.2).
Продвижение
Реклама
• Внутрима-
газинная
• Наружная
Р
СМИ
Связи с
общественностью
• Паблисити
• Спонсорство
С
Стимулирование
сбыта
• «Специальные»
часы работы
P
Личные
продажи

Страницы