Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 54 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

Важный вопрос при мониторинге цен – определить, в какой степени

связаны финансовые результаты фирмы с ее политикой ценообразования.

Неудовлетворительные результаты могут объясняться недостатками

стратегий продвижения, системы распределения, работой плохо

подготовленного торгового персонала, неправильной оценкой спроса и

массой других факторов. Чтобы определить влияние цены на продажи и

прибыль, магазин должен оценить реакцию потребителей и конкурентов

на свои цены и выяснить, правильно ли сделаны прогнозы потребитель-

ского спроса и реакции конкурентов на цены. Такая оценка часто влечет за

собой изменение магазином первоначальной цены. Торговая компания

обязана такж е рассмотреть другие факторы, способные повлиять на

продажи, например изменение рекламных расходов, скидок с цен,

проведение рекламной кампании конкурентом.

Другое направление мониторинга для координации стратегий

ценообразования и продвижения в торговом маркетинге – стимулирование

продаж. Торговым компаниям следует контролировать частоту

стимулирования продаж с целью избежать ситуации, когда купоны или

скидки с цены использ уютс я чаще, чем это необходимо. В

долговременном плане частые стимулирования могут привести к тому,

что потребители будут покупать това р в теч ение короткого периода, но

не станут пос тоянными покупателями марки.

Важно обеспечить соо тве тс твие уровня цены товара форме

обслуживания и качеству торговой услуги магазинов. Дорогостоящие,

прес тижные тов ар ы и продавать следует в эксклюзивных условиях.

Разветвленные торговые сети должны делать акцент на реализацию более

дешевых товаров, доступных более широкому кругу чувствительных к цене

покупателей. Если цена не с оо тве тс твует каналу сбыта, может пострадать

имидж товар а и имидж самого магазина.