Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 46 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

46
продолжением основного и служит лишь местом хранения дополнительных
единиц продукции. Следовательно, у покупателя остается только один шанс
выбрать и купить продукцию данной группы.
Ассортимент.
На дополнительных местах продажи необходимо располагать самые
продаваемые позиции товарно й группы. В этом случае вероятнос ть
импульсных покупок значительно повышается.
Вс егда существует соблазн расположить на дополнительных местах
продажи менее продаваемые позиции, чтобы избавиться от
затареннос ти. К сожалению, это не позволит продать много дополнительных
единиц, что, в свою очередь, является неэффектив ным использованием места
в торговом зале.
Пример. Одна марка продается в количестве 100 единиц в день, а другая
в количестве 30. Устанавливается дополнительное место продажи, которое
может привести к 10% повышению продаж. Это приведет к продаже 10
дополнительных единиц первой марки, и лишь к продаже 3-х
дополнительных единиц второй. При одинаковой наценке на обе марки
всегда более выгодно прилагать усилия к повышению внимания покупателей
к первой марке.
4. Замедление движения покупателя.
Слишком широкие проходы и тенденция к расположению стоек и
прилавков в строгом геометрическом порядке ведет к "обесчеловечиванию"
магазина. Покупа тель не успевает заметить и захо те ть купить какой-либо
товар, когда переходит от секции к секции, поэтому необходимо замедлить
скорость движения покупателя в магазине. Пр и этом нужно не уменьшать
проход, а сузить его в середине или на пересечениях с другими проходами.
Часто для сужения прохода используются:
• дисплей
• декоративная колонна
• стойка с плакатом
Менее очевидный, но не менее эффективный способ замедления движения
покупателя в магазине – это использование музыки. Медленная спокойная
музыка создает более расслабляющую атмосферу в магазине, побуждая
покупателей не спешить и ос таватьс я в магазине. Быстрая музыка обладает
противоположным эффектом – прогулочный шаг превращается в более
быстрый, что в основном ис польз уетс я в часы – пик для ускорения движения
покупателей.
3.3. Мерчандайзинг
Нередко, когда мы задумываемся о проблемах мерчандайзинга магазина,
мы забываем о тех усилиях, которые необходимы для выбора и поиска
источников предлаегаемых в нем товаров и услуг. Мерчандайзинг имеет
отношение не только к размещению товаров на полках, но и к планированию,
поиску источников, закупкам и организации. Успех ритейла как бизнеса во
многом определяется четкой координацией выполнения этих и других
функций.

Страницы