Реклама качества &amp-amp- Качество рекламы. Букин В.П - 13 стр.

     Телереклама должна быть динамичной – закон. Расхожее мнение, что
реклама способна заставить купить - заблуждение. Она может лишь
заставить человека в момент покупки обратить внимание именно на ваш
товар, выделить его среди товаров конкурентов.
       Не стоит также думать, что плохой товар можно эффективно
продавать, используя хорошую рекламу. Да, человек купит его один раз,
но, убедившись в его низком качестве, повторную покупку уже не сделает.
Более того, он расскажет всем знакомым о своем негативном опыте
именно потому, что ваша реклама "мозолит" всем глаза. Из этого можно
сделать вывод, что реклама - обоюдоострое оружие, она может, как
помочь вам, так и навредить. Таким образом, мы пришли к выводу, что в
задачи рекламы входит: стимулирование первой покупки, если ваш товар
неизвестен, и поддержание имиджа торговой марки, если товар известен
покупателям.
    При создании рекламы важно понять, что именно мы хотим сказать о
товаре.
     Если рекламируется новый, никому неизвестный товар, важно
рассказать о его свойствах, ведь зритель не побежит в магазин его
покупать, услышав одно только название товара. Здесь важно "не
переборщить", и выбрать какую-нибудь одну характеристику, на которую
и будет делаться акцент. Дело в том, что человеку трудно за короткий
промежуток времени воспринять поток информации, о которой он и не
собирался думать минуту назад. По этой же причине не следует давать в
конце ролика несколько адресов и телефонов - их все равно никто не
успеет запомнить. Разумно ограничиться одним адресом и телефоном.
     Если ваш товар уже известен, следует определить тот имидж, который
желательно связать с этим товаром, и поддерживать продажи короткими,
а, следовательно, более дешевыми в прокате имиджевыми роликами.
    Действие видеорекламы основанно на биологических особенностях
зрения. Если среди неподвижных объектов есть движущийся, именно туда
будет рефлекторно направлен взгляд. Этот движущийся объект в
неподвижной квартире - телевизор. Пусть зритель смотрит туда, куда ему
надо смотреть, а не начинает зевать и читать телепрограмму! А уж если он
смотрит на телевизор, пусть видит всё, что мы хотим ему показать, да с
разных сторон. Мы ничего не скрываем, даже наоборот, мы хотим ему
показать побольше - жаль, только времени мало!
     Здесь мы подходим к вопросу - с какой скоростью показывать и
рассказывать? И опять все зависит от целевой аудитории. Если мы
рекламируем жевательную резинку или роликовые коньки, то мы можем
себе позволить динамичную съемку, плотный монтаж, яркие цвета, и
агрессивную музыку, потому, что объект наших усилий в данном случае -
молодежь. Если же мы ориентируемся на среднее поколение, надо "вести
себя" поспокойнее - ведь мы хотим понравиться, не правда ли?