Реклама качества &amp-amp- Качество рекламы. Букин В.П - 47 стр.

   Эффективность психологического воздействия рекламы на потребителя
можно определить путем наблюдений, экспериментов, опросов.
   Оценивая эффективность отдельных средств рекламы, в первую очередь
устанавливают, достигает ли это средство поставленной перед ним цели. Так,
для определения степени привлечения внимания покупателей к наружной
рекламе (витрине) можно воспользоваться следующей формулой:
                                       О
                                  В=     ,
                                       П
где В — степень привлечения внимания прохожих;
    О — число людей, обративших внимание на наружную рекламу (витрину)
в течение определенного периода;
    П — общее число людей, которые прошли мимо витрины в тот же
период.
    Степень    действенности     публикации   рекламных    объявлений
рекламодателя в средствах массовой информации условно можно оценить в
конкретном магазине по формуле
                                       К
                                  Д=     ,
                                       С
где Д — степень действенности рекламных объявлений;
    К — число посетителей, купивших рекламируемый товар;
    С — общее число покупателей, совершивших в магазине какую-либо
покупку.
     Такие данные можно получить по показаниям чеков, пробитых на
суммирующих кассовых аппаратах, и с помощью регистрации фактов
приобретения рекламируемого товара контролерами-кассирами.
     Наряду с методом наблюдения широко применяется метод
эксперимента. Этот метод носит активный характер. Изучение
психологического воздействия рекламы здесь происходит в условиях,
искусственно созданных экспериментатором.
    Особенно широкое развитие получило изучение эффективности
психологического воздействия средств рекламы путем проведения
экспериментов в зарубежных странах. Этот метод применяют при
определении воздействия на покупателей витринной экспозиции, упаковки,
объявлений в прессе, радио- или телевизионной рекламы. Так, если нужно
оценить психологическое воздействие на покупателя упаковки товара, то
один и тот же товар (к примеру, стиральный порошок) помещают в разную
упаковку.
     Психологическую эффективность такого рекламного средства, как
объявление в газете или журнале, определяют путем следующего
эксперимента. В объявление включается талон с текстом запроса о высылке
проспекта, каталога или образца. Этот талон покупатель должен вырезать и
выслать торговому предприятию, адрес которого указан в тексте объявления.
По количеству поступивших от читателей талонов-запросов рекламодатель
судит, было ли его объявление в периодической печати замечено и оказался
ли текст этого объявления достаточно убедительным и интересным. Однако