Реклама качества &amp-amp- Качество рекламы. Букин В.П - 5 стр.

 При этом рекламодатель учитывает комбинацию нескольких факторов:
     - товар;
     - качество товара:
     - цену:
     - место его продажи.
     Как исполнителю рекламы (рекламопроизводителю) создать
     эффективную рекламу?
   Для того, чтобы вашу рекламу ЗАМЕТИЛИ, требуется идея, и не
простая, а хорошая, добрая идея. Не будет этого, и ваша реклама останется
незамеченной, не сработает.
   Текст рекламы весьма важен, но еще важнее обоснование,
аргументация. Разработка любой рекламы начинается с ее обоснования,
или, вернее, - сначала обоснование, а потом разработка. Например, вы
рекламируете средство, которое увлажняет сухую кожу, и в то же время
очищает ее. Как лучше представить этот товар? Крем для сухой кожи или
средство для очищения кожи рук? Каким образом представить новый
продукт: как новый вид или как приготовленный по-новому? От вашего
выбора зависит многое. По сути дела – это и есть ваше решение,
предшествующее разработке рекламы.
   Приведем ещё пример. Множество людей чистят зубы по утрам, т.е.
после того, как в течение ночи успели разложиться остатки пищи, ради
удаления которых и прибегают к зубной щетке. Налицо явная забота о
собственном здоровье. Но исследования показали, что люди очищают
утром рот для того, чтобы избавиться от неприятных вкусовых ощущений,
появившихся ночью. Другими словами, от чистки зубов ожидают не
только гигиенического, но и вкусового эффекта. Этот мотив и был
успешно положен затем в основу рекламы зубной пасты. А
производственники начали работать над приданием зубной пасте
различных вкусовых особенностей, что оказывало существенное влияние
на объемы сбыта.
    Этот же механизм срабатывал при расширении и обновлении
ассортимента других товаров.
   Актуальность – один из главных факторов при выборе аргументации
рекламы. Хорошими аргументами могут стать качество товара, цена,
быстрая поставка, безопасность в эксплуатации.
   Вы рекламируете новый товар. Таким он будет только однажды,
поэтому о его появлении вы обязаны заявить громко и отчетливо. Все то,
что в товаре есть действительно нового, нужно непременно указать. Что
такое новость, новинка? - То, о чем потребители рекламы еще не знают.
   Какой вопрос возникает у потребителей, только что познакомившихся
с вашей рекламой? – «Сколько это будет стоить?» Если возможно,
укажите в рекламе стоимость товара.