Эффективность производства и предпринимательство в автосервисе. Бычков В.П - 37 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

самостоятельно, но в пределах ценовой политики фирмы. Станции общего пользования не имеют таких ограничений и
проводят ценовую политику по своему усмотрению.
2.
Станции – это малые предприятия, в которых цены и ценовую политику определяют небольшое число специалистов,
что приводит к ошибкам.
3.
Потребитель чаще всего практически оценивает потребительскую ценность услуги только после ее выполнения.
4.
В большинстве случаев услуги на разных конкурирующих станциях мало чем отличаются между собой, и по этой
причине любая станция не может действовать только по своему усмотрению относительно ценообразования. Если она будет
иметь цены выше, чем на других станциях, то просто лишится клиентов. Устанавливать цены ниже, чем у конкурентов, тоже
нецелесообразно, ибо можно потерять часть доходов и прибыли.
При установлении цен на различные виды автосервисных услуг можно использовать методы, рассмотренные в работе О.Д.
Маркова [13].
1.
Установление цен на основе затрат, при этом размер прибыли в цене устанавливается по инициативе (предложению)
СТО, которая при этом руководствуется разными факторами (например, экономическим состоянием предприятия).
2.
Установление цены на основе ощутимой ценности товара.
В автосервисе суть данного метода заключается в том, что за одну и ту же услугу можно заплатить разную цену в
зависимости от того, в каких условиях она предоставляется. Например, на элитарной СТО услуга стоит дороже, чем на
фирменной СТО. В свою очередь на фирменной СТО она будет выше, чем на СТО общего пользования.
3.
Ориентация на конкурентов с отклонением от них в зависимости от наличия или отсутствия конкурентных
преимуществ СТО или конкретной услуги.
4.
Расчет цены на основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли. В основе данного метода лежит график
безубыточности
(рис. 3.4), на котором представлен характер поведения различных экономических показателей в зависимости от объема
продаж. При этом под переменными затратами понимаются те составляющие их себестоимости услуг, которые зависят от
объема их продаж (материалы,
Рис. 3.4. График безубыточности:
Пр – прибыль; Д – доход; С – себестоимость услуг;
С
пер
и С
пост
– соответственно переменные и постоянные затраты;
Q – объем продаж; Ц
бу
– граница безубыточности
запасные части, заработная плата рабочих, электроэнергия и др.). Постоянные затраты от объема продаж не зависят
(амортизационные отчисления на восстановление основных производственных фондов, накладные расходы, включая
общепроизводственные и цеховые).
Прибыль
)СC(ЦСДПр
перпост
1
+−=−=
∑
=
i
i
i
i
Q
.
Граница безубыточности (рентабельности) находится при условии, что прибыль больше или равна нулю (Пр ≥ 0), т.е.
Ц
бу
= С1Ц. Так уровень цены устанавливается в том случае, если предприятию не выгодно иметь прибыль (например, при
значительных налогах на нее).
Если предприятие хочет иметь целевую прибыль, ее можно рассчитать по формуле
)СС(ЦПр
ц
перпост
ц
QQ
ii
+−= ,
при этом цена
перпост
ц
С)С(ПрЦ ++= QQ
.
Указанный способ можно использовать при определении цены на каждую услугу (работу). Ниже приводится пример
определения цены регулирования углов установки управляемых колес автомобиля, который рассмотрен в работе [13].
Пример. Постоянные затраты при эксплуатации стенда регулирования углов установки управляемых колес
автомобиля составляют
100 р. в месяц, переменные затраты на одно регулирование – 2 р. Нужно определить, при каком объеме работ и при какой
цене эксплуатация стенда будет безубыточной, какой объем и при какой цене может иметь СТО для получения желательной
целевой прибыли.
Решение. Общие затраты на эксплуатацию стенда равняются при 100 обслуживаниях в месяц 100 + (2 ⋅ 100) = 300 р.
Отсюда цена безубыточности Ц
бу
= 300/100 = 3 р. Если объем составит 150 обслуживаний в месяц, то цена безубыточности
уменьшится: Ц
бу
= (100 + 2 ×
× 150)/150 = 2,66 р. При 200 обслуживаниях будем иметь: Ц
бу
= (100 + 3 ×
× 200 )/200 = 2,5 р. Далее рассчитаем цену, которая обеспечит целевую прибыль при заданном объеме производства услуг.
Например: целевая прибыль составляет 200 р. в месяц, следовательно, при объеме обслуживаний:
• 200 в месяц Ц = 2000/200 + 100/200 + 2 = 12,5 р.;
• 300 в месяц Ц = 2000/300 + 100/300 + 2 = 9 р.;
• 400 в месяц Ц = 2000/400 + 100/400 + 2 = 7,95 р.
Таким образом, график безубыточности дает возможность (зная пределы цены, факторы, влияющие на объем услуг)
регулировать эти показатели для получения необходимой целевой прибыли.
Пр, Д, С
Q
Д
C
C
пе
р
C
пост
Ц
б
у

Страницы