Оценка инновационных проектов и программ. Быковская Е.В - 22 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

22
Изображённая на рисунках кривая спроса показывает норму рыноч-
ных покупок при различных возможных ценах. Чем больше угол наклона
кривой спроса, тем эластичнее спрос (иными словами, спрос более чувст-
вителен к цене). На продукцию с неэластичным спросом цена существен-
но не влияет. В тех случаях, когда речь идёт об эластичном спросе, спрос
в значительной мере зависит от цены на продукцию.
Большинство компаний используют в анализе кривых спроса
следующие методы:
• статистический анализ имеющихся данных об установленных це-
нах, объёмах продаж и оценка их соотношения за определённый период
времени;
• проведение экспериментов с ценами (изменение цены на отдель-
ные виды товаров и отслеживание изменения спроса);
• проведение опросов покупателей для того, чтобы выяснить, какое
количество продукта они готовы приобрести при различных предполагае-
мых уровнях цен.
Анализ спроса по месту приобретения позволяет оценить эффектив-
ность и целесообразность используемого канала товародвижения, что
особенно актуально при реализации новой продукции для населения. Ин-
тересен анализ спроса по намерениям покупателей. Он даёт возможность
учесть их требования ещё на стадии разработки продукции, что позволяет
избежать её технической неопределённости. Все перечисленные методы
базируются на результатах опросов потребителей.
Маркетологи часто прибегают к структурному анализу спроса, про-
водимому с помощью специальных таблиц, строящихся по каждому фак-
торному признаку – направлению анализа: например, стадиям жизненного
цикла новой продукции, распределению по потребителям новой продук-
ции, планируемым каналам её реализации и т.д. Подобные таблицы слу-
жат инструментом оперативного принятия управленческого решения
и являются базой для дальнейшего углублённого анализа влияния факто-
ров на величину и характер спроса.
Указанные методы анализа спроса позволяют избежать ошибок при
проектировании новой продукции и планировании производственной
программы и не включать в неё те виды нововведений, которые не будут
пользоваться спросом.
Если в компании нет специалистов-маркетологов, то можно само-
стоятельно оценить предполагаемый спрос на новую продукцию.
Можно попробовать сделать самостоятельно:
• Собрать имеющиеся данные об установленных ценах и объёмах
продаж аналогичной продукции конкурентов. Если прямых аналогов нет,
воспользуйтесь информацией о продуктах-заменителях. Оцените, на-
сколько существующий уровень цен отличается от предполагаемой цены
новой продукции.

Страницы