Оценка инновационных проектов и программ. Быковская Е.В - 26 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

26
ренции. Такая конкуренция характеризуется присутствием большой груп-
пы продавцов, противостоящей большой группе покупателей. Товары на
таком рынке взаимозаменяемы, а цены определяются только соотношением
спроса и предложения. Фирмы лишены даже малейшей возможности дик-
товать свои условия, обладают низким потенциалом влияния на рынок
и характеризуются фактически полным отсутствием рыночной силы.
В зависимости от характера товара и стадии его жизненного цикла
могут наблюдаться различия в методах конкуренции (ценовая и нецено-
вая), способах рекламы и продвижения товаров. Так, при монополистиче-
ской конкуренции на стадии выхода нового товара на рынок следует мак-
симально использовать возможности ценовой политики. Если же пред-
приятие выпускает неизвестный ранее товар или осуществляет прорыв на
новый рынок, то цену следует снижать даже в ущерб компании, компен-
сируя убытки на этом этапе за счёт других товаров. Затем с целью одно-
временного повышения прибыли и расширения круга покупателей прибе-
гают к маневрированию ценами [39].
2.5. «ФРОНТИРОВАНИЕ» РЫНКА В ИННОВАЦИОННОМ БИЗНЕСЕ
Фронтирование рынка, или фронтинг (от англ. front – «выходить
на») – это операция по захвату рынка другого хозяйствующего субъекта
или зарубежного рынка.
Фронтирование рынка связано с решением целого комплекса анали-
тических и операционных задач.
Выход на рынок, уже занятый другим хозяйствующим субъектом,
или на зарубежный рынок инновационная компания начинает с решения
главной задачи: по какой цене продавать данную инновацию? Подход с
целью продать эту инновацию на каких угодно условиях, лишь бы её ку-
пили, является наиболее ошибочным. Единственным преимуществом та-
кого подхода может служить то, что продавец заявляет о себе, т.е. предо-
ставляет информацию о своём существовании. Принцип «неважно по ка-
кой цене, но лишь бы продать» ведёт к крайне невыгодным сделкам и
подрывает будущий престиж инвестора-продавца. Возможный покупатель
инновации может усомниться в её качестве [33].
Второй важной задачей, решаемой при фронтировании рынка, явля-
ется анализ будущего рынка своей инновации. Анализ будущего рынка
своей инновации есть не что иное, как маркетинговое исследование.
С него и следует начать подготовку к будущему «захвату» рынка.
Экспортное маркетинговое исследование – это исследование воз-
можностей реализации своих новых продуктов на зарубежных рынках.
Экспортное маркетинговое исследование в области инноваций озна-
чает нахождение потенциальных покупателей за границей. Оно включает
в себя следующие этапы.

Страницы