Оценка инновационных проектов и программ. Быковская Е.В - 27 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

27
1. Изучение всех доступных внешних рынков с целью выбора наибо-
лее перспективных.
2. Обоснование выхода на рынок конкретной страны или группы
стран, например западноевропейского, южноамериканского рынка и т.д.
3. Составление программы маркетинга при реализации своей инно-
вации на зарубежном рынке. Эта программа включает в себя изучение
рыночного потенциала, исследование позиций конкурентов, сбор и изуче-
ние информации о покупателях и т.п. Рыночный потенциал – это ёмкость
рынка, т.е. такое количество продукта или операции (технологии), кото-
рое возможно реализовать за год на рынке при действующих ценах (кур-
сах, процентных ставках).
4. Выбор метода выхода на рынок.
5. Выбор времени выхода на рынок.
Метод и время выхода инновации на зарубежный рынок зависят
от конкретной ситуации на этом рынке. Существуют два метода выхода
на рынок:
1) собственное предпринимательство, т.е. собственные индивиду-
альные действия продавца;
2) совместное предпринимательство, т.е. действия продавца
в сотрудничестве с местными продавцами.
Перед экспортёром инновации обычно ставится три базовых во-
проса:
• Привлечёт ли предлагаемый продукт или операция (технология) к
себе внимание покупателей, т.е. нужна ли данная инновация на зарубеж-
ном рынке?
• В каком количестве будут нужны эти инновации?
• По какой цене покупатели будут покупать данную инновацию?
Каков может быть разрыв между низкой и высокой ценой инновации?
Ответы на эти вопросы можно получить путём сбора и обработки
специализированной информации.
Небольшие компании, как правило, ограничены в средствах и поэто-
му не всегда в состоянии провести детальное исследование зарубежного
рынка. Поэтому начать его изучение мы рекомендуем со сбора так назы-
ваемой вторичной информации, которая существует в виде публикаций
результатов исследований зарубежных аналитиков или крупных исследо-
вательских компаний (например, таких как Euromonitor) по интересующей
тематике. Реальную пользу в плане изучения интересующего зарубежного
рынка можно извлечь из статистических сборников, справочных изданий,
отчётов таможенных органов, экономических и других журналов, мате-
риалов научно-технических конференций, патентной информации, ката-
логов и прайс-листов зарубежных фирм, рекламных изданий, газет и т.д.
Большим подспорьем в изучении зарубежного рынка может стать
Интернет [30].

Страницы