ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
Рыночный спрос на товар – это то количество товара, которое может быть куплено определенной группой
потребителей в указанном регионе, в заданный отрезок времени, в рамках конкретной маркетинговой програм-
мы.
Спрос на товар компании – это часть совокупного рыночного спроса, приходящаяся на товар данной ком-
пании при различных уровнях маркетинговых расходов.
Анализ спроса на новую продукцию – одно из важнейших направлений деятельности инновационных
компаний. Он проводится в следующих направлениях:
• анализ потребности в выпускаемом или реализуемом новшестве (продукте или услуге);
• анализ спроса на нововведение и связанные с ним услуги, а также влияние на них различных факторов;
• анализ влияния спроса на результаты деятельности предприятия;
• определение максимального объема сбыта и обоснование плана сбыта с учетом проведенного анализа и
производственных возможностей фирмы.
Анализ спроса на нововведения по времени проведения может быть предварительным, текущим и после-
дующим относительно периода, когда продукция считается новой.
Спрос отражает объем продукции, который потребитель хочет приобрести по некоторой из возможных
цен в течение определенного времени на конкретном рынке. Из этого определения видны основные показатели,
по которым компания может судить о спросе на ее продукцию или услуги:
• количество потенциальных покупателей для данного вида продукции;
• объем спроса;
• время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке;
• цена предлагаемой продукции;
• чувствительность спроса к цене.
В анализе спроса на новую продукцию могут применяться различные методы. Один из них – анализ чувст-
вительности спроса. Он позволяет определить изменение величины спроса в зависимости от изменения какого-
либо из его факторов. С этой целью рассчитывают коэффициент эластичности спроса, показывающий, насколь-
ко изменится спрос при 1%-ном изменении какого-либо его фактора (чаще всего, цены).
В общем случае эластичность спроса – это зависимость его изменения от какого-либо рыночного фактора.
Различают ценовую эластичность спроса и эластичность спроса от доходов потребителей.
Если коэффициент эластичности спроса равен нулю, спрос абсолютно неэластичен. Иначе говоря, при лю-
бом изменении цены спрос остается постоянным. Если коэффициент эластичности меньше единицы, это свиде-
тельствует об относительно неэластичном спросе. При коэффициенте, равном 1, эластичность спроса единична.
Это случается, когда процентное изменение спроса равно процентному изменению цены. Если коэффициент
ценовой эластичности спроса больше единицы, спрос относительно эластичен.
При коэффициенте эластичности спроса по цене, стремящемся к бесконечности, спрос считается абсолют-
но эластичным. Это происходит в том случае, когда при неизменной цене спрос неограниченно растет, что яв-
ляется следствием действия неценовых его факторов: моды, рекламы, ожидания роста цен, экологической об-
становки и др.
Зависимость между альтернативными уровнями цен, которые могут быть установлены в данный период
времени, и сложившимся в результате этого уровнем спроса отражается кривой спроса. Она показывает норму
рыночных покупок при различных возможных ценах. Чем больше угол наклона кривой спроса, тем эластичнее
спрос (иными словами, спрос более чувствителен к цене). На продукцию с неэластичным спросом цена сущест-
венно не влияет. В тех случаях, когда речь идет об эластичном спросе, спрос в значительной мере зависит от
цены на продукцию.
Большинство компаний использует в анализе кривых спроса следующие методы:
• статистический анализ имеющихся данных об установленных ценах, объемах продаж и оценку их со-
отношения за определенный период времени;
• проведение экспериментов с ценами (изменение цены на отдельные виды товаров и отслеживание из-
менения спроса);
• проведение опросов покупателей для того, чтобы выяснить, какое количество продукта они готовы
приобрести при различных предполагаемых уровнях цен.
Анализ спроса по месту приобретения позволяет оценить эффективность и целесообразность используемо-
го канала товародвижения, что особенно актуально при реализации новой продукции для населения. Анализ
спроса по намерениям покупателей дает возможность учесть их требования еще на стадии разработки продук-
ции, что позволяет избежать ее технической неопределенности. Все перечисленные методы базируются на ре-
зультатах опросов потребителей.
Маркетологи часто прибегают к структурному анализу спроса, проводимому с помощью специальных
таблиц, строящихся по каждому факторному признаку – направлению анализа: например, стадиям жизненного
цикла новой продукции, распределению по потребителям новой продукции, по планируемым каналам ее реали-
зации и т.д. Подобные таблицы служат инструментом оперативного принятия управленческого решения и яв-
ляются базой для дальнейшего углубленного анализа влияния факторов на величину и характер спроса.
Указанные методы анализа спроса позволяют избежать ошибок при проектировании новой продукции и
планировании производственной программы и не включать в нее те виды нововведений, которые не будут
пользоваться спросом.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 50
- 51
- 52
- 53
- 54
- …
- следующая ›
- последняя »
