ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
Этап замедления роста связан, как правило, с проявлением сильных конкурентов и с наметившейся тен-
денцией разрыва между реальным состоянием и изменившейся ситуацией. На этом этапе решающим условием
сохранения конкурентных преимуществ должно стать повышение технологического уровня производства, со-
вершенствование профессионализма персонала и т.д.
Период зрелости связан с поддержанием уровня накопленных конкурентных преимуществ и максималь-
ным использованием результатов. На этом же этапе нужно определить, какие новые конкурентные преимуще-
ства для своей компании можно создать.
Наиболее успешная реализация стратегии конкурентных преимуществ основана на создании фирмой ин-
новационной монополии, так как именно она способствует созданию наилучшей для фирмы конкурентной си-
туации. На олигопольном рынке влияние на конкурентное преимущество оказывают реакция покупателя и по-
ведение конкурентов. Труднее всего удержать конкурентные преимущества на рынках совершенной конкурен-
ции. Такая конкуренция характеризуется присутствием большой группы продавцов, противостоящей большой
группе покупателей. Товары на таком рынке взаимозаменяемы, а цены определяются только соотношением
спроса и предложения. Фирмы лишены даже малейшей возможности диктовать свои условия, обладают низким
потенциалом влияния на рынок и характеризуются фактически полным отсутствием рыночной силы.
В зависимости от характера товара и стадии его жизненного цикла могут наблюдаться различия в методах
конкуренции (ценовая и неценовая), способах рекламы и продвижения товаров. Так, при монополистической
конкуренции на стадии выхода нового товара на рынок следует максимально использовать возможности цено-
вой политики. Если же предприятие выпускает незнакомый ранее товар или осуществляет прорыв на новый
рынок, то цену следует снижать даже в ущерб компании, компенсируя убытки на этом этапе за счет других то-
варов. Затем с целью одновременного повышения прибыли и расширения круга покупателей прибегают к ма-
неврированию ценами.
7.5 "Фронтирование" рынка в инновационном бизнесе
Фронтирование рынка или фронтинг (от англ. front – "выходить на") – это операция по захвату рынка дру-
гого хозяйствующего субъекта или зарубежного рынка.
Фронтирование рынка связано с решением целого комплекса аналитических и операционных задач.
Выход на рынок, уже занятый другим хозяйствующим субъектом, или на зарубежный рынок инновацион-
ная компания начинает с решения главной задачи: по какой цене продавать данную инновацию? Подход с це-
лью продать эту инновацию на каких угодно условиях, лишь бы ее купили, является наиболее ошибочным.
Единственным преимуществом такого подхода может служить то, что продавец заявляет о себе, т.е. предостав-
ляет информацию о своем существовании. Принцип "неважно по какой цене, но лишь бы продать" ведет к
крайне невыгодным сделкам и подрывает будущий престиж инвестора-продавца. Возможный покупатель инно-
вации может усомниться в ее качестве.
Второй важной задачей, решаемой при фронтировании рынка, является анализ будущего рынка своей ин-
новации. Анализ будущего рынка своей инновации есть не что иное, как маркетинговое исследование. С него и
следует начать подготовку к будущему "захвату" рынка.
Экспортное маркетинговое исследование – это исследование возможностей реализации своих новых про-
дуктов на зарубежных рынках.
Экспортное маркетинговое исследование в области инноваций означает нахождение потенциальных поку-
пателей за границей. Оно включает в себя следующие этапы.
6 Изучение всех доступных внешних рынков с целью выбора наиболее перспективных.
7 Обоснование выхода на рынок конкретной страны или группы стран, например западноевропейского, юж-
ноамериканского рынка и т.д.
8 Составление программы маркетинга при реализации своей инновации на зарубежном рынке. Эта про-
грамма включает в себя изучение рыночного потенциала, исследование позиций конкурентов, сбор и изучение
информации о покупателях и т.п. Рыночный потенциал – это емкость рынка, т.е. такое количество продукта или
операций (технологий) которое возможно реализовать за год на рынке при действующих ценах (курсах, про-
центных ставках).
9 Выбор метода выхода на рынок.
10 Выбор времени выхода на рынок.
Метод и время выхода инновации на зарубежный рынок зависит от конкретной ситуации на этом рынке.
Существуют два метода выхода на рынок:
3) собственное предпринимательство, т.е. собственные индивидуальные действия продавца;
4) совместное предпринимательство, т.е. действия продавца в сотрудничестве с местными продавцами.
Перед экспортером инновации обычно ставятся три базовых вопроса, на которые необходимо обратить
внимание:
• Привлечет ли предлагаемый продукт или операция (технология) к себе внимание покупателей, т.е.
нужна ли данная инновация на зарубежном рынке?
• В каком количестве будут нужны эти инновации?
• По какой цене покупатели будут покупать данную инновацию? Каков может быть разрыв между низ-
кой и высокой ценой инновации?
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 52
- 53
- 54
- 55
- 56
- …
- следующая ›
- последняя »
