ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
Катя, принеси, пожалуйста, завтра карту Великобритании, которую ты
нарисовала на 2 курсе. Ты ведь, я знаю, рисуешь. Это создаст здесь уютн ую
атмосферу, и тебе хочется, чтобы все узнали, как ты хорошо рисуешь.
Участники должны отказаться от ее выполнения, используя метод
расчленения.
Метод расчленения – разделение аргументов партнера на верные,
сомнительные и
ошибочные с последовательной их проработкой. Для
данного метода очень важно сначала согласиться с тем аргументом партнера,
который действительно не вызывает у нас возражений или с которым мы
готовы согласиться по крайней мере при некоторых условиях. Это дает
партнеру возможность понять, что его услышали, говорят с ним «на одном
языке» и готовы
позитивно с ним сотрудничать. Выражая сомнения в
следующем аргументе партнера, мы даем понять, что не собираемся
возражать только ради возражений и что готовы трезво оценивать весомость
его аргументов. Здесь важно, чтобы отвечающий не вносил своих
собственных аргументов, а работал только с предъявленными. Это помогают
партнеру понять, что его слышат, его
мнение уважают, но выполнить его
просьбу по какой-то причине не представляется возможным. Это причину
мы раскрываем, отвечая на третий аргумент партнера [11, с. 34].
Пример:
Я согласна с тем, что карта может создать уютную атмосферу. Правда,
я не совсем уверена, что у меня уже созрело желание выставлять результат
своего творчества перед
группой. Ну, а насчет того, что я рисую… Я умею
вязать, шить, но не рисовать! Увы, последний рисунок я сделала на уроке
рисования в седьмом классе.
Самостоятельная работа
Постарайтесь поэкспериментировать с методом расчленения в
реальной жизни. Необходимо следить за тем, чтобы начинать
контраргументацию обязательно со слов «Я согласен с вам
в том, что…». Не
следует начинать с резкого отказа. Проведите анализ результатов.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- …
- следующая ›
- последняя »
