Производственный менеджмент. Учебное пособие. Цыцарова Н.М. - 106 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

106

«Восточная» ничего в этой области не предпринимает: там занимаются

сборкой закупленных готовых частей. Почему бы эту область не занять нам?

Предполагаемые издержки на выпуск такого фильтра составляют

25 руб./шт. Продается такой фильтр по цене 45 руб./шт. Итак, у нас есть

довольно большая прибыль, которая составляет приблизительно 55%.

Стержень фильтра из бронзовой окалины стоит 6 руб., продается – по

цене 12 руб. Затраты на выпуск нашего фильтра – 0,5 руб.! Итак, у нас есть

59-кратное преимущество, т. е. наши затраты составляют 76% их затрат.

У нас есть технологические преимущества, так как эффективность их

фильтра всего 64 микрона, а мы можем добиться практически любой

эффективности при минимуме временных и денежных затрат.

Предприятие наше известно и репутация его безукоризненна. Итак, я

предлагаю осуществить эту идею. Посмотрите на плакаты:

Плакат 1. Производственная стратегия.

Использовать антимонопольный настрой рынка, наше преимущество по

издержкам и технологии при попытке захватить рынок «Восточной».

Плакат 2. Тактика.

Установить цены на 10% ниже, чем у «Восточной». На оптовые закупки

предоставлять 25%-ю скидку. Вести продажу напрямую основным

производителям и торговым пунктам. С остальными установить связи по

почте или через рекламные компании.

Плакат 3. Цены.

Захватить: 10% рынка в 1-й год;

25% рынка во 2-й год;

40% рынка в 3-й год.

Плакат 4. Прибыль производственная (доход

–

переменные

издержки).

1-й год – 113 500 руб.;

2-й год – 283 750 руб.;

3-й год – 454 000 руб.