Производственный менеджмент. Учебное пособие. Цыцарова Н.М. - 107 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

107
Плакат 5. Дополнительные расходы в год.
Нужно привлечь дополнительно трех сотрудников для ведения дел в
Москве, Рязани, Курске и т. д. (15 000 руб.), 10 000 руб.
–
на
обслуживающий персонал и его услуги; 25 000 руб.
–
на продвижение
товара на рынок и его рекламу.
Плакат 6. Предполагаемый валовой
доход.
1-й год – 63 500 тыс. руб.;
2-й год –233 750 тыс. руб.;
3-й год – 404 000 тыс. руб.
Плакат 7. Вывод. Вход на рынок!
Далее взял слово директор организации Павел Докин.
–
В мои функции входит оградить нас всех от принятия поспешных
решений. Высказанное предложение слишком упрощает ситуацию. Нет даже
упоминания о возможных рисках. Если бы у Вас было больше опыта, то Вы
понимали бы, что победа такого лидера на рынке, как «Восточная», дается
нелегко. Они довольно успешно занимаются выпуском фильтров. В отчете не
было ни одной жалобы на их продукцию, обслуживание или цены:
только возражения на уровне эмоций против доминирующего положения
этой организации на рынке. А что в этом хорошего?
Есть еще 11 организаций на рынке сбыта для фильтров и они занимают
15% общего рынка. Они не оказывают никакого давления на «Восточную», а
Вы полагаете, что нам с легкостью удастся ее победить.
Ничего не было сказано о возможности ответной реакции со стороны
«Восточной». А она наверняка будет! И довольно быстро. Все, что мы
знаем, – это данные из доклада. Они же располагают результатами реальной
практики. На них работают производители и у них есть сеть прямых
заказчиков.
Сомневаюсь, что для покупателей эта продукция представляет
серьезную статью расходов. Давайте возьмем 440 основных пользователей.

Страницы