ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
73
аэрокосмической промышленности. Он знал также, что для того чтобы успешно
воспользоваться открывающимися возможностями, нужно изменить
производственную структуру.
Изменения в промышленном предприятии. Свою реорганизацию
«Электроник» начал с инженерно-технического отдела. Терентьев нанял новых
инженеров-проектировщиков и дизайнеров, хорошо ориентирующихся в
бытовых коннекторах. Он разработал планы изменения технологии
производства оборудования, которые
завершились строительством нового
здания, где разместилось производственное оборудование для выпуска
бытовых коннекторов.
Артем Терентьев понял, что ему придется внести изменения
в структуру отдела сбыта. Он разделил этот отдел на два: авиационный
и индустриально-бытовой отделы, каждый со своим торговым менеджером.
Торговым менеджером авиационного отдела остался человек, который ранее
работал на
этом рынке сбыта. Однако его штат был уменьшен с 15 до
3 сотрудников. Артем объяснил менеджеру, что именно от него будет зависеть
успех «Электроника» на этом секторе рынка.
Новый торговый менеджер индустриально-сбытового отдела был выбран
из оставшихся 12 сотрудников (прежде он фактически руководил небольшой
группой торговых агентов). Новые перспективы и важность задачи
заинтересовали его, тем более что штат сотрудников увеличивался до 20
человек (8 человек были взяты со стороны). Проблема состояла в том, что до
сих пор «Электроник» о новых рынках – бытовом и промышленном – знал
очень мало и имел информацию только о небольшом количестве потребителей
и предлагал им весьма ограниченный выбор продукции. Нужно было время
на
разработку новых изделий. Более того, поскольку область бытовой и
промышленной продукции была абсолютно новой для «Электроника», почти не
было информации о конкурентах и альтернативной продукции рынка,
необходимо было выяснить, какие преимущества будет (если будет) иметь
продукция «Электроника» перед товарами конкурентов.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 71
- 72
- 73
- 74
- 75
- …
- следующая ›
- последняя »
