Производственный менеджмент. Учебное пособие. Цыцарова Н.М. - 74 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

74
Изучение рынка следовало активизировать, потому что «Электроник»
был на пороге внедрения своей продукции в новой области применения,
не только в более предсказуемой военной отрасли. Теперь «Электроник»
участвовал в рынке сбыта, где были представлены все типы цикличности
поставок и где правила торговли и принимаемые решения были другими. Это
касалось не только
иной стандартизации, но и изменения времени доставки
товара, которое диктовалось спросом. Если покупатели военно-авиационного
оборудования могли ждать поставку в течение восьми недель, то на бытовом
рынке – не более 48 ч с момента заключения сделки.
На рынке промышленных и бытовых коннекторов существовали
конкуренция, соревнование цен. Чтобы иметь возможность прогнозировать
сбыт, следовало
изучить конъюнктуру предыдущих лет. «Электронику»
пришлось быстро освоить организацию хранения и учета новой продукции. Все
было иначе, чем на военно-авиационном рынке сбыта, где реализовывалось
небольшое количество продукции по высоким ценам, где складирование было
минимальным, поскольку большая часть продукции изготавливалась по заказу.
Терентьев полагал, что прогнозирование сможет показать, как следует изменять
цены. Впервые «Электроник» издал каталог цен на свою бытовую продукцию.
К своему удивлению, Артем обнаружил: что если в военно-авиационной
промышленности товарный знак «Электроника» был известен и пользовался
хорошей репутацией, то на промышленно-потребительском рынке об
«Электронике» практически не знали. Услышав о ранее неизвестных
коннекторах «Электроника», покупатели могли предположить, что
они очень
дороги и, вероятно, сверхсложны в эксплуатации. «Электронику» предстояло
завоевать репутацию конкурентоспособного предприятия, производящего в
больших объемах и по достаточно низкой цене различные типы продукции,
довольно простые в эксплуатации.
Позже Артем Терентьев проанализировал свою деятельность
за последние два года и с удовлетворением отметил, что он научился
контролировать организационные проблемы
в области производства и сбыта.

Страницы