ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
77
Таблица 3.1. – Экономические показатели «Электрода»
Периоды
Цена
«Электрода»
за 1 кг, руб.
Объем продаж
«Электрода»,
млн руб.
Предполагае-
мый общий
рынок, млн руб.
Текущий год
6 23 52
Прошлый год
5 24 49
2 года назад
5 23 44
3 года назад
5 17 38
Аргументы менеджера по продажам. «Электрод» и аналогичные ему
соединения появились всего 6 лет назад, тем не менее спрос на них, по мере
вытеснения других соединений, многократно возрос. Специалисты по
продажам полагали, что в будущем спрос станет более умеренным и будет
пропорционален спросу на электродвигатели. В следующие 4-5лет замещение
этих соединений было маловероятно. Чтобы иметь более точную информацию
по «Электроду», в отделе продаж проанализировали основные счета и
выяснили у агентов по продаже, насколько они планируют увеличить объем
продаж, а также какие покупатели, по их мнению, могут перейти к
конкурирующим фирмам при изменении цен. Выяснилось, что общий рынок
на следующий год составит предположительно 54 млн руб. – при сохранении
цен предприятием «Электропром» и конкурентами и 55 млн руб. – если
«Электропром» решит снизить цену на «Электрод», как диктует конкуренция.
Доля рынка «Электропрома» в первом случае составила бы 21 млн и 27 млн
руб. Если, с другой стороны, конкуренты повысят свои цены до цен
«Электропрома», то общий объем продаж снизится до 50 млн руб., хотя на долю
«Электропрома» будут приходиться все те же 27 млн руб.
Менеджер по продажам сомневался, останется ли «Электропром» во
главе конкуренции, а потому не исключал возможное дальнейшее
15%-е падение объема продаж на будущий год.
Сохраняя текущие цены, полагал он, «Электропром» может потерять
первенство на рынке и снизить свою долю на нем до 33,3%. Итак, у
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 75
- 76
- 77
- 78
- 79
- …
- следующая ›
- последняя »
