Производственный менеджмент. Цыцарова Н.М. - 27 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

29
2. Как должны взаимодействовать структурные подразделения
хлебопекарных предприятий для решения этих проблем?
3. Структура бюджета компании
Инвестиционный бюджет компании составляет на год 10 млн у.е., в то
время как бюджет подбора и подготовки кадров составляет 0,3 млн у.е., а
маркетинговый бюджет – 0,5 млн у.е.
Вопрос для обсуждения
Может ли при таких условиях финансирования эффективно организована
предпринимательская деятельность компании?
4. Проблема злоупотреблений
В сфере управления рынками сбыта своей продукции фирма выбрала
политику «ценовой дискриминации». В результате фирма столкнулась со
злоупотреблениями.
Вопросы для обсуждения
1. Каков характер этих злоупотреблений и как можно их избежать, не
создавая дорогостоящую систему контроля?
2. Какие другие виды ценовой дискриминации вам известны и в чем
целесообразность их использования в управлении сбытом?
5. Принятие решения в условиях риска и неопределенности
5а. Торговый агент планирует прибыть в другой город на встречу с
клиентом и оформить заказ на поставку товара. Для данной поездки агенту
необходимо выбрать вид транспорта — самолет или поезд. Процесс принятия
решения включает в себя анализ следующих обстоятельств:
• время, затраченное на дорогу «от двери до двери», при
использовании поезда составит 7 часов, а полет рейсовым
самолетом сократит временные затраты до 2 часов;
• авиарейс в любую минуту может быть отложен или прерван по
метеоусловиям;
• поездка по железной дороге отнимает у торгового агента полный
рабочий день, который, по его оценке, мог бы увеличить сбыт на
1500 долл;
• по прогнозу агента, только в случае личного контакта с клиентом
сумма оформленного заказа составит 3000 долл.;
• если рейс авиакомпании будет отложен или прерван из-за тумана,
личное посещение клиента придется заменить телефонным
звонком. Это приведет к уменьшению суммы заказа иногороднего
клиента до 500 долл., но позволит торговому агенту обеспечить
другие заказы на 1500 долл.
Примите решение по изложенной ситуации, используя метод матрицы
решений.

Страницы