Управленческое консультирование. Текст лекций. Цыцарова Т.Е. - 35 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

35
6.3. Цена консультационной услуги
В мировой практике используются следующие понятия, раскрывающие
финансовые аспекты взаимоотношений клиентной организации с
консультационной фирмой (консультантом): часовые, дневные, месячные
ставки гонораров, зарплата, оклад, жалование консультанта, ранжированные в
зависимости от квалификации и занимаемого в фирме положения: консультант-
стажер, консультант, стар-консультант, партнер; цена консультационного
проекта.
6.4. Методы ценообразования и формы оплаты труда консультантов
Основными правилами, которыми руководствуются консультанты при
установлении цен на свои услуги, являются:
1) взаимосвязь между величиной гонорара и размером, имиджем
консультационной фирмы (консультанта);
2) дифференциация по рыночным сегментам, видам клиентных
организаций;
3) учет уровней гонораров и форм оплаты труда, устанавливаемых
другими консультационными фирмами (консультантами);
4) отсутствие зависимости между размером гонорара и достигнутым
уровнем снижения затрат и повышения эффективности в клиентной
организации (если это не является предметом консультационного контракта);
5) установление цен с учетом платежеспособности клиента.
В мировой консультационной практике сложились следующие методы
ценообразования и формы оплаты консультационных услуг.
Методы ценообразования и формы оплаты труда консультантов
Метод ценообразования Формы оплаты
Учет затрат на производство консульта-
ционной услуги
Повременная
Фиксированная
Учет состояния объекта консультирования Процент от стоимости объекта консульти-
рования
Процент от результата консультирования
Комбинированный Комбинированная
Структура цены на консультационные услуги, в основе которых лежит
учет затрат времени консультантов, представлена в таблице.
Цена от стоимости объекта чаще всего назначается консультантами при
оказании услуг, связанных с оценкой собственности, инвестиционным
обслуживанием: оценка имущества (1–2 % стоимости имущества); помощь по
составлению контрактов (1–2 % стоимости контракта при простом содержании;
4–5 % – при сложном); консультирование по привлечению инвестиций (1–2 %
объема привлекаемых инвестиций).

Страницы