Менеджмент. Цыренова А.А. - 52 стр.

   • Стратегия стабилизации (ограниченного роста). Уровень целей при реализации
данной стратегии устанавливается такой же, как в предыдущем периоде, но с учетом
инфляции. Эта стратегия применяется в зрелых отраслях промышленности со статичной
технологией, когда организация удовлетворена своим положением и не хочет рисковать.
   • Стратегия роста. Рост организации при этом осуществляется путем ежегодного
повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей по сравнению с предыдущими
показателями. Она применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро
изменяющимися технологиями, при диверсификации производства. Рост может быть
внутренним путем расширения ассортимента товаров, увеличения доли на рынке,
повышения производительности труда, эффективности производства и внешним путем
слияния или поглощения другой компании.
   • Стратегия сокращения. Уровень целей устанавливаются ниже, чем в предыдущем
периоде. При реализации этой стратегии принимаются следующие действия: или
ликвидация, т.е. распродажа материальных ресурсов и активов организации; или отсечение
лишнего, т.е. реализация невыгодных производств; или сокращение и переориентация
деятельности, направленная на сокращение расходов, уменьшение активов, невыгодных
направлений деятельности.
   • Стратегия сочетания, которая характерна для диверсифицированных фирм.
        В зависимости от типа товара и вида рынка возможны следующие пути развития
фирмы (рис. 15):
   • Стратегия концентрации – сохранение постоянного круга потребителей и
реализация одного и того же ассортимента товаров за счет улучшения обслуживания
покупателей, применения стимулирующих мер для привлечения потребителей и
конкурентов;
   • Стратегия развития рынка осуществляется при географическом расширении
рынка сбыта, когда на новых рынках предлагается уже существующий товар фирмы,
используются новые каналы распределения, товар адаптируется к потребностям нового
сегмента.
   • Стратегия развития товара подразумевает модификацию старых или создание
новых товаров, которые предлагаются нынешним покупателям по установленным каналам
сбыта. Применяется такая стратегия для того, чтобы продлить жизненный цикл товара, и
предназначена она для постоянных покупателей, приверженных существующей марке.
    ТОВАРЫ

            Стратегия концент-              Стратегия
 Старые     рации «Улучшай то,               развития
             что уже делаешь»                 рынка



Новые          Стратегия                   Стратегия
               разработки                диверсификации
               новых товаров

     Рынки       Старые                       Новые
            Рис. 15. Матрица возможностей по товарам и рынкам (по Ансоффу)



- 52 -