ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
11
Ситуация для молодой частной фармацевтической фирмы
Ваша молодая частная фармацевтическая фирма разработала
принципиально новый препарат для лечения заболевания, поражающего
новорожденных. Это совершенно не изученная недавно возникшая
болезнь головного мозга под названием ДИПС неизбежно приводит
новорожденного к смерти в течение двух недель. Новый препарат,
запатентованный Вами на родине и за рубежом, обеспечивает 100%
излечение новорожденных от ДИПС, а в малых дозах может быть
использован для вакцинации будущих матерей. Никаких побочных
явлений ваш препарат не вызывает. Он сертифицирован Министерством
здравоохранения и рекомендован к незамедлительному производству.
Информация о вашем успехе стала широко известна через
средства массовой информации. Телевидение и газеты замучили Вас
интервью. Это первый большой успех вашей маленькой фирмы, костяк
которой составили молодые ученые, еще три года назад работавшие в
большом НИИ, принадлежащем Министерству обороны. Помимо
научного признания, вы рассчитываете не только вернуть кредит,
полученный три года назад через Министерство здравоохранения (срок
возврата истек месяц назад), но и получить солидную прибыль.
Два дня назад Министерство здравоохранения уведомило вас о
том, что в стране внезапно началась эпидемия ДИПС. Первые двести
восемнадцать новорожденных госпитализированы, ожидается, что
болезнь поразит 2 тысячи новорожденных. Зная о вашем препарате,
родители ночуют у ваших дверей... Эти события застали фирму
врасплох.
Препарат производится из ядер « царского ореха», который
собирают в единственной реликтовой роще на горном юге страны.
Ваши запасы ореха полностью ушли на исследования. На улице
декабрь, следующий урожай орехов будет собран только в сентябре.
Заменить « царский орех» чем-либо другим невозможно. Уже два дня
Вы « висите на телефоне» и выяснили, что один из южных
предпринимателей осенью закупил и до сих пор имеет 120 кг «царского
ореха». Этого количества вполне хватит на лечение всех заболевших и
на широкую вакцинацию будущих матерей. Вам также стало известно,
что «царский орех» лихорадочно ищут бывшие коллеги из оборонного
НИИ.
У Вас с ними весьма натянутые отношения. Мало того, что вы
были вынуждены уволиться из НИИ, вы еще и судитесь с НИИ по
поводу одного патента, в основе которого лежали ваши идеи. Ситуация
вас не радует еще и потому, что молодая фирма не может заплатить за
орехи более 120 млн. рублей, которые ваши сотрудники собрали « с
миру по нитке». Вам понятно, что орехи будут проданы тому, кто
больше заплатит. Утром вам позвонили из Министерства обороны и
вызвали на переговоры с представителями того самого НИИ.
Переговоры назначены на полдень...
Задание для группы
Внимательно прочитайте ситуацию, выберите 2 кандидатуры для
участия в переговорах. Совместно с группой разработайте стратегию и
тактику ведения переговоров. Ваша цель: достичь соглашения с
представителями НИИ.
По окончании совещания оцените результативность проведения
переговоров (реализована ли намеченная стратегия и тактика).
Ситуации для лаборатории НИИ Министерства обороны
Ваша лаборатория биологических исследований является одной
из ведущих в крупном НИИ, принадлежащем Министерству обороны. В
последние годы бюджет НИИ существенно уменьшился и ваша
лаборатория была вынуждена сократить часть персонала. Молодые
сотрудники уволились по собственному желанию и зарегистрировали
частную фармацевтическую фирму. В вашей лаборатории остались
заслуженные ученые, проработавшие здесь всю жизнь.
Два дня назад Министерство обороны сообщило НИИ о надвигающейся
экологической катастрофе. Запасы химического оружия, захороненные
на полигоне Сиреневый Бор, дали утечку. Удалось временно
предотвратить выброс токсинов в атмосферу, однако через две недели
прорыв газов неизбежен. Пострадает население крупного
промышленного региона, вся территория которого станет непригодной
для проживания на 15—20 лет.
Ваши сотрудники, разрабатывавшие это оружие еще во время
войны, знают способ эффективной нейтрализации токсинов с помощью
специального абсорбента. Его важнейший компонент изготавливается
из скорлупы « царского ореха». Этот орех собирают в единственной
реликтовой роще на горном юге страны. На улице декабрь, никаких
запасов этих орехов в НИИ нет, следующий урожай орехов будет
собран только в сентябре. Заменить « царский орех» чем-либо другим
невозможно.
Коллеги с юга сообщают, что один из тамошних предприни-
мателей закупил осенью и до сих пор имеет 120 кг «царского ореха».
Этого количества вполне достаточно для изготовления нужных объемов
абсорбента и полной нейтрализации токсинов в Сиреневом Бору.
Коллеги дополнительно сообщили, что ваши уволившиеся сотрудники
также начинают переговоры с предпринимателем о покупке всей партии
орехов.
Ситуация для молодой частной фармацевтической фирмы больше заплатит. Утром вам позвонили из Министерства обороны и
Ваша молодая частная фармацевтическая фирма разработала вызвали на переговоры с представителями того самого НИИ.
принципиально новый препарат для лечения заболевания, поражающего Переговоры назначены на полдень...
новорожденных. Это совершенно не изученная недавно возникшая
болезнь головного мозга под названием ДИПС неизбежно приводит Задание для группы
новорожденного к смерти в течение двух недель. Новый препарат, Внимательно прочитайте ситуацию, выберите 2 кандидатуры для
запатентованный Вами на родине и за рубежом, обеспечивает 100% участия в переговорах. Совместно с группой разработайте стратегию и
излечение новорожденных от ДИПС, а в малых дозах может быть тактику ведения переговоров. Ваша цель: достичь соглашения с
использован для вакцинации будущих матерей. Никаких побочных представителями НИИ.
явлений ваш препарат не вызывает. Он сертифицирован Министерством По окончании совещания оцените результативность проведения
здравоохранения и рекомендован к незамедлительному производству. переговоров (реализована ли намеченная стратегия и тактика).
Информация о вашем успехе стала широко известна через
средства массовой информации. Телевидение и газеты замучили Вас Ситуации для лаборатории НИИ Министерства обороны
интервью. Это первый большой успех вашей маленькой фирмы, костяк Ваша лаборатория биологических исследований является одной
которой составили молодые ученые, еще три года назад работавшие в из ведущих в крупном НИИ, принадлежащем Министерству обороны. В
большом НИИ, принадлежащем Министерству обороны. Помимо последние годы бюджет НИИ существенно уменьшился и ваша
научного признания, вы рассчитываете не только вернуть кредит, лаборатория была вынуждена сократить часть персонала. Молодые
полученный три года назад через Министерство здравоохранения (срок сотрудники уволились по собственному желанию и зарегистрировали
возврата истек месяц назад), но и получить солидную прибыль. частную фармацевтическую фирму. В вашей лаборатории остались
Два дня назад Министерство здравоохранения уведомило вас о заслуженные ученые, проработавшие здесь всю жизнь.
том, что в стране внезапно началась эпидемия ДИПС. Первые двести Два дня назад Министерство обороны сообщило НИИ о надвигающейся
восемнадцать новорожденных госпитализированы, ожидается, что экологической катастрофе. Запасы химического оружия, захороненные
болезнь поразит 2 тысячи новорожденных. Зная о вашем препарате, на полигоне Сиреневый Бор, дали утечку. Удалось временно
родители ночуют у ваших дверей... Эти события застали фирму предотвратить выброс токсинов в атмосферу, однако через две недели
врасплох. прорыв газов неизбежен. Пострадает население крупного
Препарат производится из ядер « царского ореха», который промышленного региона, вся территория которого станет непригодной
собирают в единственной реликтовой роще на горном юге страны. для проживания на 15—20 лет.
Ваши запасы ореха полностью ушли на исследования. На улице Ваши сотрудники, разрабатывавшие это оружие еще во время
декабрь, следующий урожай орехов будет собран только в сентябре. войны, знают способ эффективной нейтрализации токсинов с помощью
Заменить « царский орех» чем-либо другим невозможно. Уже два дня специального абсорбента. Его важнейший компонент изготавливается
Вы « висите на телефоне» и выяснили, что один из южных из скорлупы « царского ореха». Этот орех собирают в единственной
предпринимателей осенью закупил и до сих пор имеет 120 кг «царского реликтовой роще на горном юге страны. На улице декабрь, никаких
ореха». Этого количества вполне хватит на лечение всех заболевших и запасов этих орехов в НИИ нет, следующий урожай орехов будет
на широкую вакцинацию будущих матерей. Вам также стало известно, собран только в сентябре. Заменить « царский орех» чем-либо другим
что « царский орех» лихорадочно ищут бывшие коллеги из оборонного невозможно.
НИИ. Коллеги с юга сообщают, что один из тамошних предприни-
У Вас с ними весьма натянутые отношения. Мало того, что вы мателей закупил осенью и до сих пор имеет 120 кг « царского ореха».
были вынуждены уволиться из НИИ, вы еще и судитесь с НИИ по Этого количества вполне достаточно для изготовления нужных объемов
поводу одного патента, в основе которого лежали ваши идеи. Ситуация абсорбента и полной нейтрализации токсинов в Сиреневом Бору.
вас не радует еще и потому, что молодая фирма не может заплатить за Коллеги дополнительно сообщили, что ваши уволившиеся сотрудники
орехи более 120 млн. рублей, которые ваши сотрудники собрали « с также начинают переговоры с предпринимателем о покупке всей партии
миру по нитке». Вам понятно, что орехи будут проданы тому, кто орехов.
11
