ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
12
Ваши отношения с этими молодыми учеными весьма натянуты.
Они судятся с вашей лабораторией по поводу одного патента, заявку на
который вы подали после их увольнения. Для вас успех с абсорбентом
крайне важен, т. к. позволит не только сохранить лабораторию, но и
существенно увеличить ее бюджетное финансирование. Ситуация
осложняется еще и тем, что денег на приобретение орехов у НИИ нет, а
Министерство обороны не может выделить из своего урезанного
бюджета на эти цели более 120 млн. рублей. Вам понятно, что орехи
будут проданы тем, кто больше заплатит.
Министерство обороны предложило вам встретиться для пере-
говоров с Вашими бывшими сотрудниками из частной фирмы.
Переговоры назначены на полдень...
Задание для группы
Внимательно прочитайте ситуацию, выберите 2 кандидатуры для
участия в переговорах. Совместно с группой разработайте стратегию и
тактику ведения переговоров. Ваша цель: достичь соглашения с
представителями фирмы.
По окончании совещания оцените результативность проведения
переговоров (реализована ли намеченная стратегия и тактика).
Памятка для участника
Вам сейчас предстоит участвовать в ролевой игре. Прочитайте
предложенные ниже рекомендации, они могут оказаться полезными для
вас.
1. От вас не требуется быть хорошим актером или развлекать
собравшихся. Цель ролевой игры — смоделировать ситуацию, в
которой вы могли бы отработать определенные навыки. Когда вы
будете читать описание, попытайтесь представить себе эту ситуацию,
ведите себя наиболее естественным для вас образом. Но помните о том,
что роль может предполагать подход, несколько отличающийся от того,
к которому вы, возможно, привыкли.
2. Вы ( и другие участники) имеете возможность
поэкспериментировать с различными подходами и стилями поведения.
Поэтому попытайтесь определить на практике самый лучший, по
вашему мнению, путь выхода из предлагаемой ситуации.
3. Описание ситуации — это всего лишь то, от чего нужно
отталкиваться. Оно помогает создать обстановку. Не ограничивайте
себя рамками описания, так как это может нарушить
непосредственность общения. Пусть роль развивается в том
направлении, как это могло бы происходить в реальных условиях. По
мере развития ситуации реагируйте в соответствии с поведением и
ответными реакциями других участников.
4. Если вам не хватает информации, чтобы отвечать на вопросы
или давать объяснения, вы можете использовать свои собственные
мысли и соображения. Главное, чтобы ваши импровизации вписывались
в роль и были правдоподобными.
Р екомендуемая литература
1. Бороздина Г.В. Психология делового общения. М.:
ИНФРА-М, 1999
2. Бройниг Г. Руководство по ведению переговоров. – М.:
ИНФРА-М, 1996
3. Дебольский М. Психология делового общения. – М.:
1992
4. Карташева Л.В., Т.В Никонова, Т.О. Соломанидина
Поведение в организации. М.: ИНФРА-М, 1999
5. Лебедева М.М. Уметь вести переговоры. – М.,1989
6. Панасюк А.Ю. Управленческое общение. – М.: 1990
7. Пугачев В.П. Тесты, деловые игры, тренинги в
управлении персоналом. М.: Аспект Пресс, 2001
8. Сухорев В.А. Как достичь успеха деловому человеку. –
Минск, 1997
9. Турнер Д. Ролевые игры Практическое руководство,
СПб: ПИТЕР, 2002
10. Фишер. Р., Эртель Д. Подготовка к переговорам. –
М.,1996
Ваши отношения с этими молодыми учеными весьма натянуты. 4. Если вам не хватает информации, чтобы отвечать на вопросы
Они судятся с вашей лабораторией по поводу одного патента, заявку на или давать объяснения, вы можете использовать свои собственные
который вы подали после их увольнения. Для вас успех с абсорбентом мысли и соображения. Главное, чтобы ваши импровизации вписывались
крайне важен, т. к. позволит не только сохранить лабораторию, но и в роль и были правдоподобными.
существенно увеличить ее бюджетное финансирование. Ситуация
осложняется еще и тем, что денег на приобретение орехов у НИИ нет, а Рекомендуемая литература
Министерство обороны не может выделить из своего урезанного
бюджета на эти цели более 120 млн. рублей. Вам понятно, что орехи 1. Бороздина Г.В. Психология делового общения. М.:
будут проданы тем, кто больше заплатит. ИНФРА-М, 1999
Министерство обороны предложило вам встретиться для пере- 2. Бройниг Г. Руководство по ведению переговоров. – М.:
говоров с Вашими бывшими сотрудниками из частной фирмы. ИНФРА-М, 1996
Переговоры назначены на полдень... 3. Дебольский М. Психология делового общения. – М.:
Задание для группы 1992
Внимательно прочитайте ситуацию, выберите 2 кандидатуры для 4. Карташева Л.В., Т.В Никонова, Т.О. Соломанидина
участия в переговорах. Совместно с группой разработайте стратегию и Поведение в организации. М.: ИНФРА-М, 1999
тактику ведения переговоров. Ваша цель: достичь соглашения с 5. Лебедева М.М. Уметь вести переговоры. – М.,1989
представителями фирмы. 6. Панасюк А.Ю. Управленческое общение. – М.: 1990
По окончании совещания оцените результативность проведения 7. Пугачев В.П. Тесты, деловые игры, тренинги в
переговоров (реализована ли намеченная стратегия и тактика). управлении персоналом. М.: Аспект Пресс, 2001
8. Сухорев В.А. Как достичь успеха деловому человеку. –
Памятка для участника Минск, 1997
Вам сейчас предстоит участвовать в ролевой игре. Прочитайте 9. Турнер Д. Ролевые игры Практическое руководство,
предложенные ниже рекомендации, они могут оказаться полезными для СПб: ПИТЕР, 2002
вас. 10. Фишер. Р., Эртель Д. Подготовка к переговорам. –
1. От вас не требуется быть хорошим актером или развлекать М.,1996
собравшихся. Цель ролевой игры — смоделировать ситуацию, в
которой вы могли бы отработать определенные навыки. Когда вы
будете читать описание, попытайтесь представить себе эту ситуацию,
ведите себя наиболее естественным для вас образом. Но помните о том,
что роль может предполагать подход, несколько отличающийся от того,
к которому вы, возможно, привыкли.
2. Вы ( и другие участники) имеете возможность
поэкспериментировать с различными подходами и стилями поведения.
Поэтому попытайтесь определить на практике самый лучший, по
вашему мнению, путь выхода из предлагаемой ситуации.
3. Описание ситуации — это всего лишь то, от чего нужно
отталкиваться. Оно помогает создать обстановку. Не ограничивайте
себя рамками описания, так как это может нарушить
непосредственность общения. Пусть роль развивается в том
направлении, как это могло бы происходить в реальных условиях. По
мере развития ситуации реагируйте в соответствии с поведением и
ответными реакциями других участников.
12
