Составители:
Рубрика:
87
– соизмеряйте темп и насыщенность вашей аргументации с осо-
бенностями ее восприятия вашим партнером.
Старайтесь, как можно нагляднее, изложить партнеру свои идеи,
соображения, доказательства, не забывая при этом стратегии и мо-
дальности партнера.
Помните о том, что излишне подробная аргументация, разжевы-
вание для партнера вашей идеи, может вызвать резкое неприятие со
стороны партнера, а пара ярких доводов порой достигает большего
эффекта.
Используйте специальные приемы аргументации:
Метод перелицовки. Постепенное подведение партнера к проти-
воположным выводам путем поэтапного прослеживания процедуры
решения проблемы вместе с ним.
Метод “Салями”. Постепенное подведение партнера к полному
согласию с вами путем получения от него согласия сначала в глав-
ном, а затем в необходимых для полного согласия частностях.
Метод расчленения. Разделение аргументов партнера на невер-
ные, сомнительные и ошибочные с последующим доказательством
несостоятельности его общей позиции.
Метод положительных ответов. Ваш разговор с партнером стро-
ится таким образом, чтобы он на ваши первые вопросы отвечал: “Да”.
В последующем ему будет намного проще соглашаться с вами и по
более существенным вопросам.
Метод классической риторики. Соглашаясь с высказыванием парт-
нера, вы внезапно опровергаете все его доказательства с помощью
одного сильного аргумента. Этот метод особенно хорош, если парт-
нер слишком агрессивен.
Метод замедления темпа. Умышленное замедление проговарива-
ния вслух наиболее слабых мест в аргументации партнера.
Метод двусторонней аргументации. Вы указываете партнеру как
сильные, так и слабые места того, что вы предлагаете. Такой метод
лучше всего применять при дискуссии с интеллектуальным партнером.
Своевременно делайте обобщения и выводы по результатам про-
веденной дискуссии.
Критика в споре
Довольно часто споры сопровождаются всевозможными видами крити-
ки. Попробуем разобраться, что же это такое и как себя вести критикующе-
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 85
- 86
- 87
- 88
- 89
- …
- следующая ›
- последняя »
