ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
62
каталогов поставщика, покупатели могут использовать мощные поиско-
вые возможности интернета, сравнивая товары сразу по нескольким пара-
метрам, включая цену, даты поставки, гарантии, информацию по обслужи-
ванию и т.д. Таким образом, расширяя торговое пространство продавцам и
повышая эффективность доступа покупателей к поставщикам, виртуальные
каталоги становятся важной составляющей их бизнес-процессов. Доходы
этой категории торговых площадок обычно складываются из комиссии за
транзакции и рекламных средств, получаемых от поставщиков. Примером
могут служить вертикальные поставщики SciQuest и Chemdex.
Сайты-аукционы предлагают продавцам место, где они могут рас-
продавать товарные запасы; покупатели же соревнуются друг с другом в
назначении цен. Привлекательность аукционов для покупателей состоит в
том, что они могут приобрести товары по сниженным ценам; а для про-
давцов – в том, что у них сокращается время оборота запасов и они полу-
чают доступ к новым рынкам сбыта. Основное отличие аукциона от вирту-
ального каталога состоит в том, что цена не фиксирована, а устанавливается
во время торгов. Источники дохода обычно те же, что и для каталогов.
Примерами горизонтальных поставщиков служат сайты FreeMarkets,
TradeOut или AsseTrade. Среди вертикальных поставщиков можно отметить
сайт PaperExchange, который получает дополнительные доходы от аукцио-
на по продаже оборудования для целлюлозно-бумажной промышленности.
Сайты-биржи – это анонимные торговые площадки, позволяющие
производителям осуществлять куплю/продажу товаров на спот-рынке
(рынке немедленной поставки и платежа). Цена на бирже регулируется
спросом и предложением, в результате чего подвержена сильным измене-
ниям. Биржи позволяют компаниям торговать анонимно, что немаловаж-
но, например, в энергетической промышленности, где огласка может по-
вредить конкурентоспособной позиции покупателя и продавца и повлиять
на цены. Источниками дохода для бирж главным образом служат комис-
сии за транзакции и членские взносы участников. Altra и Enermetrix в
энергетической промышленности, Arbinet в области телекоммуникаций
служат примерами этой модели виртуальных торговых площадок.
Структура торговой площадки. Торговая площадка объединяет ре-
шения для покупателей и поставщиков в единое целое на базе централи-
зующего портала. Если у компании нет опыта реализации решений элек-
тронной коммерции, она может воспользоваться готовыми решениями
или соединить в единое целое сильные стороны технологических реше-
ний различных компаний и свои собственные разработки.
В зависимости от типа торговой площадки создатели делают акцент
на реализацию компонентов, необходимых покупателям или продавцам.
Однако есть ряд основных моментов, реализация которых одинаково
важна для всех типов площадок:
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- …
- следующая ›
- последняя »
