ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
61
2. Горизонтальные – специализируются на отдельных бизнес-
функциях или бизнес-потребностях, характерных для множества разных
отраслей.
Можно выделить несколько критериев, определяющих отрасли, в ко-
торых существуют благоприятные возможности для успешной работы
торговой площадки. Оборот отрасли должен составлять более миллиарда
долларов в год. Отрасль должна иметь потребность в развитии электрон-
ного рынка, например, при фрагментированности цепочки поставок, когда
покупателям и продавцам трудно найти друг друга, и электронная торго-
вая площадка поможет разрешить эту проблему. Посредник может свести
их вместе и помочь покупателю сравнить предложения продавцов. Бы-
строе изменение номенклатуры, объёмов товарных запасов и цен, а также
сложность описания товаров, когда покупателям трудно сравнить их харак-
теристики. Посредник может определённым образом агрегировать всю эту
информацию и тем самым облегчить покупателям поиск нужных товаров.
Спектр бизнес-моделей в секторе решений для виртуальных торго-
вых площадок достаточно широк, но все они являются той или иной ком-
бинацией комиссии за транзакции, рекламных услуг или подписки.
Комиссии за транзакции – первичная статья дохода для многих ком-
паний, особенно для вертикальных операторов. Модели получения дохо-
дов от транзакции могут быть организованы самыми разными способами,
например, взимание определённого процента или фиксированной суммы с
транзакции, обычно на основе заказа на покупку или счёт-фактуры. Ко-
миссию с транзакции может платить или продавец, или покупатель.
Подписка. Многие поставщики решений для виртуальных торговых
площадок предоставляют доступ к имеющейся у них ценной информа-
ции через подписку. Например, за ежемесячную плату PcOrder и
TechnologyNet дают возможность покупателям получить интересующую
их информацию о компьютерной продукции и её распространителях.
PurchasePro, в свою очередь, предоставляет у услуги за фиксированный
ежегодный взнос.
Реклама обычно основывается на традиционной модели оплаты за
количество показов баннерной рекламы (CPТ) или на спонсорстве. Для
некоторых вертикальных торговых площадок реклама составляет нема-
лую часть годового оборота.
Организационные модели торговых площадок. Существующие тор-
говые площадки можно разделить на три основные группы сайтов: ката-
логи, аукционы и биржи.
Сайт-каталог, или, как иногда его называют, сайт-агрегатор, пред-
ставляет собой виртуальный каталог, объединяющий отдельные каталоги
множества поставщиков и предлагающий их целевым группам покупате-
лей. Вместо того чтобы просматривать горы отдельных, часто устаревших
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 59
- 60
- 61
- 62
- 63
- …
- следующая ›
- последняя »
