ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
59
К виртуальным торговым площадкам можно отнести лишь те, что
управляются нейтральной третьей стороной и служат для проведения
транзакций между многими покупателями и продавцами.
Площадки, служащие интересам одного или нескольких продавцов
или покупателей, более близки к межкорпоративной электронной ком-
мерции (Extranet) и призваны перевести в интернет связи между сущест-
вующими партнёрами. Они обычно действуют под эгидой определённой
компании, стремящейся снизить транзакционные издержки во взаимоот-
ношениях со своими поставщиками или клиентами.
Основой существования торговых площадок служат выгоды, полу-
чаемые всеми участвующими сторонами от их деятельности.
Со стороны покупателей это следующие выгоды:
– Снижение стоимости и сокращение времени процесса закупок.
Поиск нужных товаров в разрозненных и часто устаревших каталогах по-
ставщиков, процесс выяснения у поставщика деталей продукции, цены,
стоимости и способа доставки – всё это отнимает у покупателей большое
количество времени и денег.
– Снижение лишних затрат. Часто компании платят за товары и ус-
луги гораздо больше, чем они стоят на самом деле. Около 40 – 45% поку-
пок совершается у поставщиков, не входящих в приоритетный список
компании. Автоматизация процесса покупки позволит избежать подобных
накладок.
– Более широкий выбор и более выгодная ценовая политика. Не-
смотря на достаточно широкий выбор поставщиков, традиционная компа-
ния-покупатель всё же вынуждена выбирать поставщиков в первую оче-
редь по географическому признаку и часто бывает ограничена во времени
и средствах, которые может затратить на изучение всех возможностей,
поэтому выбор не всегда бывает оптимальным. Мощные поисковые воз-
можности интернета и доступ из любой точки земного шара значительно
повышают эффективность выбора.
Выгоды продавцов от использования торговых интернет-площадок
состоят в следующем:
– Снижение затрат, связанных с продажами. Часто продажа через
обычные каналы сбыта бывает неэффективной, что выражается в затра-
тах, которых можно было бы избежать, а также временных и пространст-
венных ограничениях. Интернет предлагает новые возможности, позволяя
снизить затраты, связанные с процессом продажи, например, на предпро-
дажную подготовку товара.
– Расширение числа потенциальных покупателей. Интернет позво-
ляет привлечь новых покупателей, недоступных через традиционные ка-
налы продаж, и, следовательно, увеличить свои доходы.
– Снижение стоимости управления заказами. Договариваясь с поку-
пателями, используя телефон, факс и почту, поставщик не только затра-
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 57
- 58
- 59
- 60
- 61
- …
- следующая ›
- последняя »
