ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
58
Организация собственной службы курьерской доставки выгодна
лишь при большом количестве заключаемых сделок. Поиск партнёров,
которые будут осуществлять доставку, проводится исходя из характери-
стик продуктов и потребителей. Для одних групп товаров наиболее кри-
тичной частью является скорость и надёжность доставки, для других –
цена. Надо представлять, в какую сумму покупатель оценивает удобство
виртуальной покупки. Очевидно, что цена доставки не должна превышать
цену самого товара.
4.3. Интернет-площадки
Виртуальная торговая площадка – это место, где заключаются сдел-
ки между продавцом и покупателем и осуществляется проведение финан-
сово-торговых транзакций.
По признаку создания и принадлежности торговой площадки их
можно разделить на три категории:
1. Создаваемые покупателями (buyer-driven). Одна или несколько
крупных компаний создают свою торговую площадку для привлечения
множества компаний-поставщиков. Эта концепция торговых площадок
возникла в связи с потребностями крупных компаний в оптимизации про-
цесса закупок, расширения торговых контактов и сети поставок.
2. Создаваемые продавцами (supplier-driven или seller-driven). Наря-
ду с крупными покупателями крупные продавцы также играют активную
роль в формировании торговых площадок. Это происходит по разным
причинам: увеличить доходы от своих торговых площадок за счёт полу-
чения комиссий за транзакции с компаний-поставщиков и пр.
3. Создаваемые третьей стороной (third-party-driven). Торговые пло-
щадки, создаваемые и управляемые третьей стороной, призваны свести
вместе покупателей и продавцов. Обычно такие площадки создаются те-
ми, кто хорошо ориентируется в данном секторе бизнеса и происходящих
в нём бизнес-процессах. Начиная с нейтрального посредничества, многие
подобные интернет-площадки всё более сближаются с ведущими компа-
ниями на рынке, в некоторых случаях получая инвестиции в акционерный
капитал. Однако это создаёт потенциальные проблемы с привлечением на
рынок других компаний и контролем крупных промышленных инвесторов.
Обычно возникновение тех или иных видов торговых площадок за-
висит от степени влияния покупателей и продавцов в данной области. Ес-
ли это рынок покупателя, то, интегрируя собственные системы снабжения
с системами пула поставщиков, он может создать торговую площадку для
обеспечения своих нужд. Если это рынок продавца, то за счёт прямого
общения с большим количеством покупателей на организуемой им элек-
тронной площадке он избегает посредников и тем самым может получить
часть их прибыли. "Независимые площадки" в свою очередь эффективны
на сильно фрагментированных рынках, где нет ни доминирующего поку-
пателя, ни продавца.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60
- …
- следующая ›
- последняя »
