ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
образ товара и производить на него более высокие наценки. Он обеспечивает жесткий контроль над каналами сбыта в
области политики цен, стимулирования и оказания разного рода услуг;
– избирательное (селективное) распределение – нечто среднее между указанными ранее стратегиями. Подразумевает
выбор ограниченного числа посредников в зависимости от характера их клиентуры, возможностей обслуживания и ремонта
продукции, уровня подготовки персонала. В данном случае число привлекаемых посредников больше одного, но меньше
общего числа готовых заняться продажей товара. Такую стратегию обычно применяют производители товаров
предварительного выбора. Используя селективное распределение, эти производители не распыляют свои усилия среди
большого числа торговых точек, многие из которых работают неэффективно.
4. Оценка основных вариантов построения канала.
Фирма должна оценить каждый вариант построения канала распределения, используя следующие критерии:
– экономический критерий, когда компания сравнивает возможные уровни прибыли от различных вариантов канала;
– критерий управляемости, когда компания оценивает возможную потерю контроля над функционированием канала
при использовании посредников;
– критерий пригодности, когда компания оценивает сложность адаптации канала к изменяющейся рыночной среде.
Необходимо учитывать, что в современной ситуации для выхода на один или несколько покупательских сегментов
компания может использовать два и более канала распределения. Увеличение числа каналов распределения выгодно
компании. Во-первых, увеличивается охват рынка, так как чаще всего новый канал создается, чтобы привлечь недоступную
ранее часть покупателей. Во-вторых, снижаются затраты на содержание всех каналов распределения. Компания создает
дополнительный канал, чтобы снизить расходы на продажу товара существующей группе покупателей.
В-третьих, повышается качество торговли – в новом канале обычно учитываются неудовлетворенные запросы покупателей.
3.3. ПРОЕКТИРОВАНИЕ СКЛАДСКОЙ СИСТЕМЫ
Каждая фирма хранит свои товары на складе вплоть до момента продажи. Чтобы обеспечить быстрое выполнение
заказов, компания должна иметь в наличии достаточные запасы товаров. Функция хранения товаров необходима, поскольку
циклы производства и потребления совпадают редко.
Склад – здание, сооружение, устройство, предназначенное для приемки и хранения различных материальных
ценностей, подготовки их к производственному потреблению и бесперебойному снабжению ими потребителей. Основное
назначение склада – концентрация запасов, их хранение и обеспечение бесперебойного и ритмичного снабжения заказов
потребителей.
Основными функциями складов являются: преобразование производственного ассортимента в потребительский в
соответствии со спросом, накопление товарных запасов и обеспечение надлежащих условий их хранения, объединение
грузов для транспортировки, предоставление дополнительных услуг и др.
При проектировании складских систем наиболее часто приходится решать следующие задачи:
– определение функций, возлагаемых на склад в проектируемой системе;
– определение количества складов;
– размещение складской сети;
– выбор между собственным складом или складом общего пользования;
– определение размера склада;
– выбор рациональных видов тары, погрузочного, разгрузочного, транспортного и складского оборудования;
– согласование схем механизации погрузочно-разгрузочных и транспортно – складских работ по всему циклу движения
грузов.
Рассмотрим задачу определения количества складов в системе распределения. Территориальное размещение складов и
их количество определяются мощностью материалопотока, спросом на рынке сбыта, размерами региона сбыта и
концентрацией на нем потребителей, относительным расположением поставщиков и покупателей, необходимым уровнем
обслуживания потребителей и т.д.
Малые и средние фирмы, ограничивающие сбыт своей продукции одним или несколькими близлежащими регионами,
имеют, как правило, один склад. Для крупных фирм с большим национальным рынком вопрос определения числа складов
оказывается очень сложным. При изменении количества складов в системе распределения часть издержек, связанных с
процессом доведения продукции до потребителя, возрастает, а часть снижается. Это позволяет ставить и решать задачу
поиска оптимального количества складов.
Рассмотрим зависимость различных видов издержек от количества складов, через которые осуществляется снабжение
потребителей:
1. Транспортные расходы. Все транспортные расходы по доставке товаров потребителям делят на две группы: во-
первых, расходы, связанные с доставкой товаров на склады (расходы на дальние перевозки) – они с увеличением числа
складов увеличиваются, во-вторых, расходы по доставке товаров со складов потребителям (расходы на ближние перевозки)
– они с увеличением числа складов уменьшаются. В целом с увеличением числа складов суммарные транспортные расходы
уменьшаются.
2. Расходы на содержание запасов. С увеличением числа складов суммарный запас товаров в распределительной
системе возрастает по ряду причин. Во-первых, на каждом складе необходимо содержать страховой запас, и увеличение
складской сети влечет за собой общий рост потребности в нем согласно закону квадратного корня (размер страхового запаса
и сумма издержек по его содержанию, возрастает пропорционально корню квадратному из числа складов). Во-вторых,
потребность складов в некоторых товарных группах при сокращении зоны обслуживания может оказаться ниже
минимальных норм, по которым товар получают сами склады, что вынуждает завозить данную группу на склады в
количестве, превышающем потребность.
3. Расходы, связанные с эксплуатацией складского хозяйства. При увеличении числа складов затраты, связанные с
эксплуатацией одного склада, снижаются, однако совокупные затраты на содержание всего складского хозяйства возрастают
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 37
- 38
- 39
- 40
- 41
- …
- следующая ›
- последняя »
