Организационное поведение. Дорофеев В.Д - 36 стр.

эластичностью спроса на кондитерскую продукцию (т. е. зависимостью
уровня продаж от уровня цеп).
     Политика Общества в области цен и скидок была направлена на
ускорение продаж.
     В частности:
     а)    для    ускорения      оборачиваемости     денежных   средств
предоставлялась скидка за 100 процентную предварительную оплату
продукции (размер скидки в течение года составлял 6 %);
     б) предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия
договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и
ритмичности выборки продукции (5 %).
     Средний размер скидок, предоставленных покупателям по всем
основаниям, возрос в отчетном году до 9,1 % к базовым ценам на
продукцию (1997 г.— 8,6 %).
     Ценовая конкуренция в IV квартале 1998 г. была очень жесткой
(не снизилась она и в 1999 г.) даже в условиях резкого снижения
поступления      в   Россию      кондитерских      изделий   импортного
производства.
     Несмотря на финансовые трудности, в 1998 г. Обществом
осуществлены крупные суммы инвестиций в форме капитальных
вложений: объем профинансированных вложений составил 182,1 млн.
руб. (рост на 32 % к 1997 г.).
     В 1998 г. в Обществе разработано и внедрено в производство 80
видов новой продукции. Всего в течение года выпушено 7,5 тыс. новых
видов продукции. Разработка и внедрение новых видов продукции
осуществлялись с минимальными финансовыми затратами силами
технологических      служб    Общества.   Столь    быстрое   обновление
ассортиментной палитры (расширение ассортимента почти на 20 %)

                                    36