Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 50 стр.

øåíèþ ê îáúåìó ïðîäàæ». Â íàñòîÿùåå âðåìÿ íàøà ôèðìà èñõî-
äèò èç 2 % îò îáúåìà ðåàëèçàöèè. Êðèòåðèè âûáîðà êàíàëîâ
ðàñïðîñòðàíåíèÿ ðåêëàìû ïàðôþìåðíî-êîñìåòè÷åñêîé ïðîäóê-
öèè íàìè îïðåäåëåíû. Êîððåëÿöèîííî-ðåãðåññèîííûé àíàëèç
ïîêàçûâàåò âûñîêóþ ñòåïåíü çàâèñèìîñòè ìåæäó àêòèâíîñòüþ
ðåêëàìû, îáúåìàìè ñáûòà è óðîâíåì ïðèáûëè. Ôèðìåííûé ñòèëü
ðåêëàìû íàøåé ïðîäóêöèè ïîçâîëÿåò äîáèâàòüñÿ êîíêóðåíò-
íîãî ïðåèìóùåñòâà íà ðûíêå.
     Êåéñ 5.4. Ïðîãðàììà ôîðìèðîâàíèÿ ñïðîñà íà íàøó ïðî-
äóêöèþ äî ñèõ ïîð íå ðàçðàáàòûâàëàñü. Îòñóòñòâèå ñïåöèàëèñ-
òîâ ïî ðåêëàìå è îáùàÿ çàãðóæåííîñòü ðóêîâîäñòâà íå ïîçâî-
ëÿþò ôîðìèðîâàòü ìåäèà-ïëàíû. Öåëü ðåêëàìû — äîáèòüñÿ îñ-
âåäîìëåííîñòè î ïàðôþìåðíûõ íîâèíêàõ 15 % ðûíêà ïîòåí-
öèàëüíûõ êëèåíòîâ. Ðåêëàìíûé áþäæåò ôîðìèðóåòñÿ ïî ïðèí-
öèïó «ïðîöåíò ïî îòíîøåíèþ ê îáúåìó ïðîäàæ». Â íàñòîÿùåå
âðåìÿ íàøà ôèðìà èñõîäèò èç 2 % îò îáúåìà ðåàëèçàöèè. Ïîêó-
ïàòåëè îöåíèâàþò êà÷åñòâî ðåêëàìíûõ òåêñòîâ è èëëþñòðàöèé
òàê, êàê íàì ýòîãî õîòåëîñü áû, ÷òî ñîãëàñóåòñÿ ñ öåëÿìè êîì-
ìóíèêàöèè. Êðèòåðèè âûáîðà êàíàëîâ ðàñïðîñòðàíåíèÿ ðåêëà-
ìû ïàðôþìåðíî-êîñìåòè÷åñêîé ïðîäóêöèè îïðåäåëåíû. Êîð-
ðåëÿöèîííî-ðåãðåññèîííûé àíàëèç ïîêàçûâàåò âûñîêóþ ñòå-
ïåíü çàâèñèìîñòè ìåæäó àêòèâíîñòüþ ðåêëàìû, îáúåìàìè ñáûòà
è óðîâíåì ïðèáûëè. Ôèðìåííûé ñòèëü ðåêëàìû íàøåé ïðîäóê-
öèè ïîçâîëÿåò äîáèâàòüñÿ êîíêóðåíòíîãî ïðåèìóùåñòâà íà
ðûíêå. Òîâàðíûé çíàê íàøåé ôèðìû õîðîøî çàìåòåí ñðåäè
çíàêîâ êîíêóðèðóþùèõ ôèðì.
     Êåéñ 5.5. Ïðîãðàììà ôîðìèðîâàíèÿ ñïðîñà íà íàøó ïðî-
äóêöèþ äî ñèõ ïîð íå ðàçðàáàòûâàëàñü. Îòñóòñòâèå ñïåöèàëèñ-
òîâ ïî ðåêëàìå è îáùàÿ çàãðóæåííîñòü ðóêîâîäñòâà íå ïîçâî-
ëÿþò ôîðìèðîâàòü ìåäèà-ïëàíû. Öåëè ðåêëàìû ïîêà íå ôîð-
ìóëèðîâàëèñü è íå ïðåäñòàâëåíû íà îáñóæäåíèå ðóêîâîäñòâó.
Ñî ñëåäóþùåãî êâàðòàëà íà íàøåì ïðåäïðèÿòèè ïëàíèðóåòñÿ
ôîðìèðîâàòü áþäæåò ðåêëàìû. Âîñïðèÿòèå íàøèõ ðåêëàìíûõ
òåêñòîâ è èëëþñòðàöèé ïîêóïàòåëÿìè íå àíàëèçèðîâàëîñü è íå
îöåíèâàëîñü. Êðèòåðèè âûáîðà êàíàëîâ ðàñïðîñòðàíåíèÿ ðåê-
ëàìû ïàðôþìåðíî-êîñìåòè÷åñêîé ïðîäóêöèè îïðåäåëåíû. Êîð-
ðåëÿöèîííî-ðåãðåññèîííûé àíàëèç ïîêàçûâàåò âûñîêóþ ñòå-
ïåíü çàâèñèìîñòè ìåæäó àêòèâíîñòüþ ðåêëàìû, îáúåìàìè ñáûòà
è óðîâíåì ïðèáûëè. Îäíîé èç âàæíåéøèõ ïåðñïåêòèâíûõ çàäà÷

                           – 50 –