Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 14 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

13
кими мероприятиями могут быть: поиск рыночных возможностей, разработка
стратегий, реструктуризация предприятий, экспертиза бизнес-проектов. Меро-
приятия такого рода носят разовый характер, и в то же время могут быть чрез-
вычайно объемны. Предприятие просто не имеет персонала необходимой ква-
лификации, т.к. в “нормальном” режиме функционирования он не нужен. Кон-
сультирование предоставляет
необходимый персонал и максимально эффек-
тивную работу. Экономический эффект в разных случаях достигается по-
разному: нахождение рыночных возможностей и разработка стратегий дают
долгосрочное преимущество в виде экономии средств на непроизводительных
затратах, конкурентное преимущество, преимущество во времени. Эффектив-
ность реструктуризации может выразиться в увеличении сбыта или сокращении
затрат, в высвобождении мощностей
предприятия, или, например, связанного
капитала. Корректировка бизнес-проекта по результатам экспертизы предот-
вратит непроизводительные затраты.
3. Консультирование применяется при решении сложных и значимых
проблем, когда необходимо иметь объективную альтернативную точку
зрения. Это может быть проект покупки завода, склада, размещения предпри-
ятия в другом городе, и т.п. От экспертизы бизнес-проекта
этот вариант отлича-
ется, главным образом, отсутствием бизнес-проекта, как такового. На этой ста-
дии принимается или отклоняется решение о его детальной (и дорогостоящей)
проработке.
4. Консультирование применяется для специальных мероприятий, но-
сящих постоянно-периодический характер, когда требуется высокая ква-
лификация, но держать высокооплачиваемого специалиста на ставке не-
целесообразно (например, для
разработки рекламных кампаний). Эффект дос-
тигается за счет экономии средств на содержание специалиста в штате без по-
тери в эффективности самой кампании.
5. Консультирование применяется для обучения персонала в процессе
работы. В основном, это маркетинговый и рекламный персонал. Совместная
работа консультанта и персонала заказчика по конкретному проекту достигает
целей обучения наряду
с преимуществами предыдущего варианта.
6. Консультирование применяется на постоянно-периодической осно-
ве в случаях, когда изменения на предприятии происходят постоянно, и
когда решение необходимо принимать быстро. Т.е., у руководителя просто
нет времени проработать проблему самому, и нет незанятого персонала нужной
квалификации на предприятии. Эффект достигается в снижении риска в при
-
нятии решений благодаря независимому стороннему взгляду на положение ве-
щей.
7. Консультирование применяется на разовой основе для случаев, когда
руководителю необходимо проговорить проблему, получить внешнюю под-
сказку, какое из альтернативных решений предпочесть, но сделать это на пред-
приятии невозможно, т.к. проблема касается персонала. Здесь эффект от кон-
сультирования получается в
большей степени благодаря ускорению решения
проблемы руководителем.

Страницы