Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 153 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

152
потоке», может существенно отличаться от желаемой; баннерная реклама, раз-
мещенная в электронных СМИ, может искажаться или вообще отсутствовать
при распечатке статей из этих СМИ.
5) Неверный выбор носителей рекламы Целевые группы консультантов
редко читают газеты и смотрят телевизор и, вообще, чертовски невосприимчи-
вы к любого рода рекламе. Исходя из этого, нужно особенно тщательно подхо-
дить к выбору носителей рекламы. Некоторые консалтинговые компании, ко-
пируя приемы маркетинга товарного рынка, заходят слишком далеко, напри-
мер, приходилось встречать в московском метро стикеры, рекламирующие ус-
луги по оценке одной довольно известной консалтинговой компании.
6) Отсутствие контроля над источниками поступления заказов. Дос-
таточно часто консалтинговые компании лишь весьма приблизительно знают,
откуда приходит новый бизнес, как то или иное мероприятие повлияло на при-
влечение клиентов. Для того чтобы оценивать эффективность инвестиций в
маркетинг, необходимы точные данные [8].
Контрольные вопросы:
1. Каковы предпосылки использования консалтинговыми компаниями мар-
кетинга в своей деятельности?
2. Какова структура маркетингового подразделения консалтинговой компа-
нии?
3. Какие каналы привлечения заказов от существующих клиентов Вы знае-
те?
4. Какие каналы привлечения новых клиентов Вы можете назвать?
5. Расскажите о развитии торговой марки.
6. Какие типичные ошибки в
маркетинге консалтинговых услуг?
7. Выберите три разных типа проектов маркетингового консультирования,
опишите стратегию сбыта для каждого из них.

Страницы