Документационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия. Фионова Л.Р - 25 стр.

     Затем деятель рынка объединяет схемы позиционирования товара и
потребительских предпочтений в сводную схему (Приложение Г). Из нее
становится совершенно ясно, что многие потребители хотели бы и готовы
покупать качественную продукцию, хотя в настоящее время ни одну из
марок не воспринимают как сочетающую эти оба интересующие свойства.
      Для достижения успеха нужны две вещи. Во-первых, компания
должна быть в состоянии выпускать товар, который покупатели посчитают
качественным. Возможно, конкуренты не выпустили средство только
потому, что не найден способ его производства. Во-вторых, компания
должна быть в состоянии предложить этот товар по цене, которую рынок
готов за нее платить. Если расходы на производство окажутся непомерно
большими, товар может не пойти на рынке из-за его высокой продажной
цены. А вот при соблюдении обоих вышеназванных условий компания
сможет хорошо обслуживать интересы рынка и получать прибыль. Она
выявит участок неудовлетворенной покупательской потребности и
попытается удовлетворить ее.
     Таким образом, по итогам позиционирования товара фирма
определяет ближайших конкурентов и комплекс мер, повышающих
конкурентоспособность товара.
                       Практическая часть
      1 В соответствии со специализацией Вашей фирмы (см. задание для
лабораторной работы № 2) выбрать основные переменные
сегментирования рынка. Для этого необходимо предварительно ответить
на вопросы:
        − кто Ваши покупатели?
        − почему они покупают?
        − где они находятся?
      Обосновать сделанный выбор. Для оформления результатов здесь и
далее использовать текстовый редактор.
      2 Выбрать стратегию выхода на рынок, учитывая при этом ресурсы
фирмы, степень однородности продукции, этап жизненного цикла товара,
степень однородности рынка, маркетинговые стратегии конкурентов.
Обосновать принятое решение.
                                    25