Документационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия. Фионова Л.Р - 23 стр.

     Степень          однородности       продукции.        Стратегия
недифференцированного маркетинга подходит для единообразных
товаров, таких, как грейпфруты или сталь. Для товаров, которые могут
отличаться друг от друга по конструкции, таких, как фотокамеры или
автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или
концентрированного маркетинга.
     Этап жизненного цикла товара. При выходе фирмы на рынок с
новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки.
При    этом    наиболее     разумно    пользоваться      стратегиями
недифференцированного или концентрированного маркетинга.
      Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые
вкусы, они закупают одни и те же количества товара в одни и те же
отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые
стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного
маркетинга.
     Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты
занимаются    сегментированием    рынка,    применение  стратегии
недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И
наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный
маркетинг, фирма может получить выгоды от использования стратегий
дифференцированного или концентрированного маркетинга.
     При выборе целевого сегмента в случае дифференцированного или
концентрированного маркетинга фирма, как правило, руководствуется
следующими соображениями. Наиболее выгодный сегмент должен
обладать высоким уровнем текущего сбыта, высокими темпами роста,
высокой нормой прибыли, слабой конкуренцией и несложными
требованиями к каналу маркетинга. Как правило, ни один из сегментов не
отвечает в желаемой мере всем этим характеристикам. Поэтому
приходится идти на компромиссы.
      Однако фирме следует выбирать сегмент, который не только
привлекателен сам по себе, но и такой, для успешной работы в котором у
нее есть необходимые деловые предпосылки.



                                    23